第80章 开张三日

“永华昌”开张的头三天，生意堪称“清淡”。

进出铺面的人不少，但多是好奇张望，或者进来问问“代购汉中天麻啥价钱”、“有没有重庆过来的洋火”，真正掏钱买肥皂、蚊香的，寥寥无几。

斜对门“刘记杂货”的掌柜，一个精瘦的、留着两撇鼠须的中年人，偶尔会抱着胳膊站在自家门口，朝这边瞥上几眼，嘴角挂着一丝若有若无的、带着审视和淡淡嘲讽的笑意。

郭永怀起初还有些急躁，看着门口川流不息的人群却无人问津自家的“宝贝”，忍不住对弟弟嘀咕：“永华，咱们这东西……是不是在这码头不好卖？要不……咱们也降价？跟那刘记的土胰子一个价？”

“不急。”

郭永华摇摇头，依旧沉稳，

“才三天，看不出什么。咱们的东西，需要人用过了，才知道好。降价不是办法，一降，就显得咱们心虚，东西也不值钱了。再等等。”

他并非枯等。

一方面，他让苏婉宁拿着几块精心包装的、带有淡雅柑橘清香的“净手皂”和几盘“驱蚊香”，以“新邻拜访”的名义，去拜访了左邻右舍的几家铺面掌柜的家眷，尤其是那些看起来家境尚可、比较注重体面的人家。

礼物不重，但胜在别致用心，只说“自家小铺新开，一点自家做的小玩意，给婶娘、姐姐们试用，洗洗手、驱驱蚊，莫要嫌弃”。

苏婉宁态度恭谨有礼，说话细声细气，很能博得这些内眷的好感。

有几家主妇当场试用了一下“净手皂”，对其去污力和洗后不紧绷的感觉颇为惊讶，连声称赞。

另一方面，郭永华自己，也开始有意识地接触码头上的“小头面人物”。

他让陈石头引荐，带着两瓶从“刘记”打来的、不算太次的烧酒和一包“永华昌”自产的蚊香，去拜访了“珠子街”街口“义字公”口（袍哥组织）负责这条街“治安”和“抽头”的“三爷”。

那是个西十来岁、脸上有疤、眼神精明的汉子，人称“罗三爷”。

郭永华不卑不亢，自称是北边逃难来的生意人，在成都做过小本买卖，如今到泸州码头讨生活，开了间小铺，卖点自家制的日用杂货，特来拜会“三爷”，请“三爷”和街面上的兄弟们往后多多照应，该有的“例钱”、“茶钱”绝不敢短少。

罗三爷掂了掂那两瓶酒，又看了看那包制作精良的蚊香（显然比市面上常见的粗劣货色好），对郭永华这个年纪轻轻、说话却滴水不漏的“小掌柜”倒是高看了一眼，没多刁难，只含糊地说了几句“和气生财”、“守规矩”之类的套话，便挥手让他们走了。

这关，算是过了。

在码头地界做生意，不跟这些地头蛇打好招呼，寸步难行。

郭永怀也没闲着。

他被郭永华逼着，开始正式、系统地学习记账和算账。

郭永华将自己那套结合了传统中式账法和一些现代会计原理的简易记账法，耐心地教给兄长。如何设立“流水账”、“分类账”，如何区分“进货成本”、“销售毛利”、“各项开支”，如何盘点存货，如何计算折旧……

郭永怀起初听得头大如斗，打算盘也常打错珠子，急得抓耳挠腮。

但郭永华极有耐心，一遍不会就教两遍，两遍不会就教三遍，用最浅显的比喻（比如用肥皂的成本和售价讲毛利）来讲解。

郭永怀虽然读书上天分不如弟弟，但胜在踏实肯学，又有股不服输的劲头，几天下来，竟也渐渐摸到些门道，记账打算盘越来越熟练，偶尔还能发现弟弟计算中的小疏漏，得意洋洋地指出来。

郭永华看着他趴在油灯下，眉头紧锁、嘴里念念有词地核对账目的样子，心中那点关于“带偏未来大科学家”的古怪念头，又悄然浮起，但随即化为一丝欣慰——无论未来如何，此刻大哥这份认真和成长，是实实在在的。

开张第五天，转机出现了。

这天上午，一位穿着体面绸衫、像是某家商号管事模样的中年人，走进了“永华昌”。

他先在店里转了一圈，看了看货架上的肥皂、蚊香，又看了看那些代销的药材样品，最后走到柜台前，对郭永华拱了拱手：“小掌柜，听说你们这儿有自产的‘净手胰’？”

“正是，客官您看看。”

郭永华从货架上取下一块，递给那人，

“这是用上好油脂和碱，按古法改良精心熬制的，去污力强，洗后清爽不紧绷，也经用。您试试。”

说着，示意郭永怀端来一小盆清水。