说到这里，李文森顿了一下，眼中闪烁着一种务实的光芒，竖起第三根手指：“最后，也是我认为最关键的一点——切入点。
江岛虽然地方小，但却是连接东西方的贸易枢纽。
如果您想进入这个行业，现阶段最好的切入点并非做运营商，也不是立刻自研手机，而是‘技术引进与组装’。
利用江岛自由贸易港的优势，引进美国或日本的生产线，先做电话机、对讲机等终端设备的组装和销售，积累资金和技术人才。
同时，关注大陆的市场动向，那里通讯设施落后，一旦开放，需求将是天文数字。”
他看着杨开，最后总结道：“所以我的结论是：江岛适合做通讯产品的贸易窗口和研发中心，但受限于地域和配套，不适合作为大规模的生产基地，也不适合作为运营牌照的争夺地。
如果您想做，眼光要看向大陆，手要伸向海外技术。”
听到对方提到大陆市场，杨开的心猛地跳动了一下，不动声色地端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，掩盖住眼神中那一闪而过的精光，缓缓说道：
“李先生怎么会如此看好大陆市场？
要知道，大陆推行改革开放试点才短短几年时间，各项法律法规尚不完善，许多投资领域都受到严格的监管和限制，甚至对外资还有诸多顾虑。
在这样的环境下，不仅有政策风险，市场购买力也是个未知数。
相比于成熟稳健的欧美市场，你凭什么认为那片尚未完全开发的土地，值得押注？”
李文森听后，并没有因为杨开的质疑而露怯，反而像是找到了共鸣一般，眼中闪过一丝睿智的光芒。
他再次推了推鼻梁上的眼镜，身体前倾，用一种近乎笃定的语气开始剖析：
“杨先生，您说的确实是实情，但这恰恰是机会所在。正因为才改革开放几年，它才是一张没有被涂改过的白纸，充满了无限可能。”
“首先，从需求端来看，”李文森伸出手指。“大陆拥有十亿人口，这是一个庞大到无法想象的市场基数。
目前大陆的通讯状况极度落后，很多地方还在使用手摇电话，甚至偏远地区连电都不通。
这种‘贫瘠’，恰恰意味着巨大的‘饥渴’。
随着经济的发展，政府为了提升效率，势必会不惜代价地推进基础设施建设。
通信是经济的神经系统，神经系统跟不上，经济怎么跑？所以，大陆对通讯投入的力度，将会是前所未有的。
这种由政策驱动的强制性需求，比欧美市场的自然迭代来得更猛烈、更快速。”
“其次，从政策导向来看，”李文森目光灼灼。
“您提到的监管和限制确实存在，但正因为如此，大陆对外资和先进技术有着极大的渴望。
他们现在急需国外的技术、设备来改变落后面貌。
如果我们能带着技术、带着设备进入，我们争取到的将是‘超国民待遇’。
我们不是在抢市场，而是在帮他们建设市场，这种‘填补空白’的红利期，一旦错过，就不会再有。”
“最后，”李文森顿了顿，语气变得意味深长，“大陆有着江岛和欧美都无法比拟的优势——人才储备与成本。
虽然高端研发人才目前还稀缺，但大陆每年培养的理工科毕业生数量惊人，而且由于经济水平原因，他们的人力成本几乎只有江岛的十分之一甚至更少。
对于通讯行业这种既需要高端大脑搞研发，又需要大量廉价劳动力搞生产组装的产业来说，大陆简直是天赐的宝地。”
看着杨开，李文森总结道：“所以，杨先生，虽然看似有风险，但这是一场‘降维打击’。
用美国的技术理念，利用大陆的廉价劳动力和政策红利，去满足那个庞大空白市场的迫切需求。
这不仅仅是商业逻辑，更是顺应时代洪流。
与其在欧美成熟市场里和巨头们抢食，不如去大陆做第一个吃螃蟹的人。”
杨开静静地听完李文森关于大陆市场的宏大剖析，心中虽然波澜壮阔，但面上却依然维持着那副沉静如水的模样。
只见杨开话锋突然一转，仿佛是从刚才的商业战略讨论中抽离出来，语气变得随意了几分，像是聊家常般问道：
“李先生在米国留学多年，那是科技与资本的中心。
抛开刚才的专业话题，单纯从你的个人体验出发，对于米国的科研氛围、生活环境以及工作环境，你怎么看？
或者说，那里有没有什么东西，是你觉得国内最缺乏，或者是让你印象最深刻的？”
李文森没想到杨开会突然问起这个，但他反应极快，迅速调整了思绪。
“杨先生，这个问题很大，但我可以说说我的切身体会。”李文森略微沉吟，眼神中流露出一丝怀念，随即变得客观而理性。
“首先是科研环境。在美国，给我最大的震撼是‘纯粹’和‘投入’。
大学的实验室里，设备是全天候开放的，科研经费充裕到让我们这些留学生咋舌。
更重要的是，他们的学术氛围极度自由，导师鼓励你去挑战权威，去想那些看似荒谬的点子。
在硅谷，如果你说你想改变世界，没人会觉得你是疯子，大家只会问你‘你需要多少钱’。
那种对技术的狂热和对失败的宽容度，是目前国内乃至江岛都难以想象的。”
说到这里，他无奈地笑了笑：“至于生活和工作环境，差距就更明显了。
美国人的生活节奏虽然快，但极其讲究规则和效率。
职场等级观念相对淡薄，工程师文化盛行，谁技术强谁就有话语权，而不是看你的资历或背景。
生活上，物质极大丰富，汽车、电器早已普及，中产阶级的生活舒适度很高。
他们有完善的福利体系和法律保障，让人能心无旁骛地投入工作。”
李文森顿了顿，目光有些黯淡，低声说道：“相比之下，江岛虽然繁华，但更多的是一种‘商贩文化’，大家都在追逐短期的利润，炒楼、炒股、做贸易，真正愿意沉下心来做技术、搞研发的企业太少了。
至于大陆，虽然我还没回去看过，但条件和美国更是天差地别。
所以，如果真要在这个领域有所作为，不仅要引进技术，恐怕还要想办法引进那种‘尊重技术、宽容失败’的土壤，否则，种子即便撒下去，也未必能长得好。”
杨开身子微微前倾，目光深邃地注视着李文森，似乎要看穿他内心深处的真实想法。
“李先生，刚才听你侃侃而谈，言语间对美国的科研环境、技术氛围都推崇备至。
而且据我所知，你的导师在美国学术界地位显赫，他对你又是如此器重。”
杨开顿了顿，观察着李文森的表情，缓缓抛出了那个最为核心的问题。
“恕我直言，如果你留在美国，依托那样的平台和人脉，你的事业起步将是坐火箭式的，社会地位和物质回报都唾手可得。
既然那里是技术者的天堂，为什么你没选择留在那里，反而回到这寸土寸金、甚至略显浮躁的江岛找工作？这其中的逻辑，我有些想不通。”
李文森听后，脸上浮现出一抹淡淡的苦笑，随即又化作一种释然。
他端起桌上的水杯喝了一口，像是在以此平复心绪，然后缓缓开口，声音低沉了几分：
“杨先生，您大概不知道，我其实是地地道道的大陆人。
当年为了方便申请留学名额，才辗转申请了江岛户籍，把身份‘洗’了一遍。
但无论护照怎么变，骨子里的东西是变不了的。”
他望向窗外，目光似乎穿透了维多利亚港的繁华，投向了更远的地方：“可能是受国人传统思想的影响吧，总感觉金窝银窝，都不如自己的狗窝。
在美国再好，那也是寄人篱下，始终有一种漂泊感，找不到归属感。
尤其是看到大陆终于打破了坚冰，开始搞改革开放，我这心里就像烧了一把火，总想着该回去做点什么，贡献自己的一份力量。”
说到这里，李文森突然收起了那种感性的姿态，眼神变得犀利而谨慎。
他身子微微前倾，压低了声音，语气中带着一种不可言说的笃定：
“而且，杨先生，我有内部的消息源。我在大陆那边……
有长辈在核心决策层任职，地位虽不好明说，但在关键领域是说得上话的。
他传来的消息很明确：改革开放绝不是一时的权宜之计，更不是一阵风，这是经过了激烈博弈后定下的百年国策。
高层的决心非常大，路只会越走越宽，绝没有回头路可走。
所以，现在回去，看似是冒险，实则是顺应天时。”
杨开闻言，眼神微微一凝，心中已然信了七八分。
他指尖轻叩桌面，沉吟片刻后，缓缓说道：
“原来李先生身份特殊，竟是‘系出名门’。这就难怪了。
不过，既然李先生在大陆有如此深厚的背景，家里人想必也是身居高位。
如果你真想报效祖国，回国后我想家里完全可以给你安排一个优渥的职位，哪怕是进入核心的科研院所或者部委机关，也不过是长辈一句话的事。
再退一步讲，凭借你家里的资源和人脉，你完全可以自己拉起队伍开公司，在那边要政策有政策，要关系有关系，做起事来岂不比在江岛便利得多？
为何还要费尽周折来我这里应聘，做一个看人脸色的打工者？”
李文森听出了杨开话里的试探，他苦笑了一声，随即换上了一副极为认真的表情，坦诚地说道：
“杨先生，您说的确实是实情，但我之所以避开那条‘康庄大道’，是有我自己的考量的。”
“首先，我厌恶‘人情世故’对技术的绑架。”李文森正色道。
“如果通过家里的关系安排进去，我还没做出成绩，头上就已经顶着一个‘某某子弟’的光环。
在体制内或国企里，周围人对我只会是敬畏、拉拢，甚至是防备，没人敢真正督促我、批评我。
我想要的是一个能纯粹做技术、拼实力的战场，而不是一个被关系网层层包裹的温室。
您的企业是民营性质，这里的生存法则更简单直接——优胜劣汰，这更适合我。”
“其次，”李文森眼神锐利，“正如我刚才所言，大陆现在虽然开放，但体制内的条条框框依然很多，审批流程繁琐，论资排辈严重。
我想做的是像摩托罗拉那样前沿的技术探索，在现有体制下，恐怕很难有那个灵活度和试错空间。
而在江岛，作为您企业的前沿哨点，我可以利用这里的信息优势和国际视野，快速获取最新资讯，反哺大陆市场。”
他顿了顿，最后目光坚定地看着杨开，补上了最关键的一句：“再者，杨先生，您现在的名声在江岛商圈也是如日中天。
我看重的是您这种白手起家、敢想敢干的魄力。
跟着您，是从零开始创造历史；而回家靠家里，不过是在重复别人走过的路。
对于一个年轻人来说，哪一种人生更有价值，答案不言而喻。”
杨开听完这番剖白，眼中闪过一丝赞赏。
能在那样的家世背景下，还能保持如此清醒的头脑，不被安逸的坦途所诱惑，偏偏要选一条更难走的路，这就足以证明此人的心性和魄力非同一般。
这正是杨开最看重的品质。
他身子往后一靠，双手交叉放在腹前，脸上露出了面试开始以来最为轻松的笑容，语气也变得直接起来：
“李先生这份想要脱离温室、独自经风雨的心气，我很欣赏。既然我们已经在价值观上达成了共识，那就来谈谈最实际的吧。”
杨开目光温和地注视着他：“李先生，对于薪资待遇，你有什么具体的要求？尽管提，不用觉得不好意思。”
李文森显然是有备而来，他并没有因为杨开的爽快而漫天要价，而是从容地回答道：
“杨先生，我来应聘并不是为了单纯地赚一份死工资。我刚毕业，更看重的是平台和机会。
不过，为了维持基本的生活体面和后续的研发投入，我希望年薪能定在十万港币左右。
另外，如果可能的话，我希望在入职满一年后，能根据我对公司的实际贡献，再谈薪资调整或者技术入股的问题。”
