第561章 会议（二）

　　赵明和李文森听后，互相对视了一眼。

　　杨开这番掏心窝子的话，无疑是给他们卸下了最后的思想包袱。

　　两人低下头，眉头微蹙，手中的笔在笔记本上快速划动，似乎在进行最后的盘点与权衡。

　　片刻后，赵明率先抬起头，眼底的犹豫已彻底消散，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。

　　“杨总，既然您把话说到这份上了，那我就不客气了。”

　　赵明合上笔记本，身子微微前倾，语气坦诚。

　　“关于场地，我们确实有顾虑。

　　研发中心对防尘、防静电要求极高，普通的写字楼根本不行，那是烧钱。

　　我希望能把研发中心设在工业区附近，最好能批给我们一栋独立的实验楼。”

　　说到这，他看了一眼负责后勤的行政经理，继续说道：“还有，周经理，我得提前跟你打个招呼，我们需要特殊的电力支持。

　　研发设备一启动，最重要的就是要保障电力，所以研发中心必须保证双回路供电。

　　因为一旦实验开始，哪怕是停电半分钟，损失的可能就是几个月的数据和几十万的材料。”

　　“双回路供电？”行政经理老周皱了皱眉，面露难色地插话道。

　　“赵总，这事儿有点棘手。

　　江岛电网负荷本来就大，双回路得去电力公司审批，不一定能审批下来。”

　　“等不了！”赵明还没说话，旁边的李文森就急了，插嘴道。

　　“老周，我们连设备型号都选好了，要是卡在电上，那不是笑话吗？”

　　“吵什么。”杨开淡淡地插了一句，转头看向老周。

　　“老周，这事就交给你了。

　　不要说困难，自己想办法解决，江岛电力公司就那么几家，需要什么找财务。”

　　老周听到这话，连连点头：“好嘞，有杨总您这句话，那就好办了，我明天就去跑手续。”

　　得到了肯定的答复，李文森也坐不住了，他推了推眼镜，接过话茬：

　　“既然赵经理说了硬件，那我就说说软件。

　　杨总，除了之前提的人才引进，我还想要一个‘特权’。”

　　“特权？”杨开挑了挑眉，来了兴趣，嘴角微微上扬。

　　“说说看，你想干什么？”

　　李文森身子前倾，目光灼灼，“我们刚起步，肯定会被欧美的大厂技术封锁。

　　如果对方不授权，或者狮子大开口要价，我们不仅要做技术规避，甚至可能需要反向破解。

　　这在行业内都是公开的秘密。”

　　他转头看向法务部主管：“王律师，到时候我们可能需要法务部全力配合。

　　我希望集团法务部能成立一个专门的‘知识产权应对小组’。

　　不仅帮我们规避风险，最好能在海外注册一批壳公司，通过交叉授权或者隐蔽收购的方式，帮我们把技术‘洗白’、落地。”

　　法务部王主管听完，扶了扶眼镜，有些咋舌地插话道：“李副经理，这……

　　这可是游走在灰色地带啊。

　　而且要在海外注册壳公司做专利流转，这工作量巨大，风险也不小，一旦被对方抓到把柄……”

　　“怕什么？”杨开打断了王主管的话，语气强硬。

　　“这不是灰色地带，这是国际商业的常规操作。

　　既然人家能对我们技术封锁，我们就能突围。

　　王律师，听到了没有？

　　李经理的要求很合理，不仅要配合，还要主动去研究跨国知识产权法，别等到人家起诉了才来找补。

　　出事了，我顶着。”

　　“是！既然杨总发话了，那我们就干！”

　　王主管见老板拍了板，立刻挺直腰杆应道，随即在纸上写起来。

　　见老板如此爽快，赵明和李文森彻底放开了手脚。

　　接下来的几分钟里，两人你一言我一语，将能想到的困难一一抛出。

　　“还有进口设备！”赵明补充道。

　　“海关那边对精密仪器的拆箱检查非常严，有时候磕碰一下，几百万就没了。

　　杨总，安保公司的冯总，到时候能不能派几个懂行的兄弟去港口盯着？”

　　冯爱国一听，立刻拍着胸脯插话：“没问题！我派特勤队过去，就是带着枪我也给你们把设备护送回来！”

　　“好！”赵明感激地点头。

　　眼看该提的条件都提完了，该解决的问题也都有了着落，李文森长舒了一口气。

　　他整理了一下面前的资料，缓缓站起身，对着杨开和众人深深地点了点头。

　　“杨总，各位同事。”李文森的声音虽然有些沙哑，却透着一股前所未有的轻松与坚定。

　　“目前我们能想到的困难、需要的支持，就这么多。

　　公司给了我们这么好的环境和后盾，要是再干不出成绩，那就是我们无能了。”

　　他环视一周，露出了自信的笑容：“后续如果在执行过程中遇到新的突发问题，还要请大家多担待，随时沟通，毕竟……

　　我们是新人，还得仰仗各位前辈的支援。”

　　杨开双手交叉放在桌面上，目光扫过刚才还在争论的几个部门负责人，语气严肃而笃定：

　　“赵经理和李经理的要求，大家都听到了。

　　这是通讯公司的‘军令状’，也是给你们下的‘任务书’。

　　后面需要哪个部门配合，我不希望听到推诿扯皮的声音，大家要积极配合，谁掉链子，我就找谁算账。”

　　说到这里，他收回目光，转向了坐在赵明下首的陈远志。

　　“陈远志，”杨开点名。

　　“你来给大家简单说一说家电公司的计划。

　　你要结合江岛本地的家电市场、产业现状、品牌分布，再对比日本、欧美家电巨头的现有情况，谈谈成立家电公司的困难以及后续计划。”

　　有了前面赵明和李文森“狮子大开口”并成功获批的案例，陈远志显然受到了极大的鼓舞。

　　他并没有急着开口，而是慢条斯理地翻开面前厚厚的一叠资料，显然是有备而来。

　　“杨总，各位同事。”陈远志站起身，声音沉稳，透着一股老行家的自信。

　　“赵经理他们搞通讯是‘高精尖’，我们做家电，那是‘肉搏战’。

　　我的策略很简单：性价比颠覆格局。”

　　他拿起一份市场调研报告，举在手中晃了晃：“先说江岛本地市场。

　　各位如果去逛过国货公司或者日资百货就会发现，目前江岛的家电市场基本被日资品牌垄断，松下、索尼、东芝，那是身份的象征，价格高得离谱。

　　而本地品牌呢？几乎没有。

　　有的只是一些拼凑零件的小作坊，质量堪忧。这就是我们的机会。”

　　“机会？”销售经理老刘忍不住插话，皱眉问道。

　　“陈总，既然日资品牌垄断，那说明消费者认牌子啊。

　　我们新成立的公司，怎么跟索尼、松下拼牌子？拿什么拼？”

　　陈远志笑了笑，似乎早料到会有此一问，他看向老刘，胸有成竹地解释道：“你只看到了一面。

　　日资品牌好，但贵。

　　江岛现在还有几百万人，真正买得起索尼大彩电的是少数。

　　更多的人，需要的是‘物美价廉’。

　　我们的目标，就是做家电界的‘大众汽车’，让普通工薪阶层也买得起彩电、冰箱、洗衣机。”

　　他转头看向杨开，继续说道：“结合日本和欧美的情况，他们正在经历从显像管到固态电子的转型期，很多二手生产线，甚至是一手的中低端生产线，因为劳动力成本过高，正在寻求外迁。

　　这就是我们的切入点——引进技术，本地化组装，降低成本。”

　　听到这里，生产主管忍不住举手提问：“陈总，引进生产线是好事，但咱们江岛的供应链不行啊。

　　电阻、电容、显像管，哪怕是外壳塑料，如果不配套，全靠进口，成本也降不下来吧？”

　　“问到点子上了！”陈远志一拍桌子，赞许地点头。

　　“这正是我想说的困难。短期内，我们只能做‘组装厂’，核心部件还得靠买。

　　但我计划分三步走。

　　第一步，利用日本产业转移的机会，低价引进一条非全自动的半成品组装线，主攻组装工艺，把人工成本优势发挥到极致；

　　第二步，利用销售回款，逐步扶持江岛本地的注塑、模具厂，把非核心零件的供应链做起来；

　　第三步，才是考虑核心技术的研发。”

　　说到这，陈远志顿了顿，神色变得有些凝重，提出了他的核心诉求：“所以，杨总，我的要求和赵经理他们不太一样。

　　我不需要那么多博士，我要的是熟练的技术工人和懂成本控制的采购。

　　另外，我希望公司能批准我带队去一趟日本和香江，我不只要买设备，我还要去‘挖墙脚’，挖几个真正懂流水线管理的日本退休工程师过来。

　　只有把良品率提上去，我们的价格优势才能立得住。”

　　会议室里响起了笔尖在纸上摩擦的沙沙声，大家一边旁听记录，一边频频点头。

　　相比于通讯公司的高科技宏大蓝图，陈远志的“家电计划”显得更加接地气，也更具可操作性。

　　杨开听后，并没有立刻表态。

　　片刻后，他抬起头，目光锐利地看向陈远志，语气虽然平缓，但字字珠玑。

　　“陈经理，刚开始做组装、切入低端市场的思路没问题，这是生存之本。引进生产线的思路也正确，这是起步之法。”

　　杨开话锋一转，眼神变得深邃。

　　“但是，你要清楚一点。不管你是从外引进生产线还是核心部件，肯定都是别人淘汰下来的。”

　　陈远志闻言，神色一凛，似乎意识到了什么，杨开继续说道：“这样做的一个致命后果是，大部分利润都被别人赚走了。

　　人家赚了钱，反手又投入到新产品的研发中。

　　这就导致我们一步落后，步步落后，最后只能跟在别人屁股后面吃灰，一旦市场风向变了，我们依旧会被别人压垮。”

　　“那杨总您的意思是？”陈远志忍不住问道，额头上渗出一层细密的汗珠。

　　杨开站说出自己的想法：“你刚才提到的电阻、电容、显像管、外壳塑料这些配套，江岛本地有的，直接收购；

　　本地没有的，去大陆看看！”

　　“大陆？”坐在角落的销售经理老刘有些惊讶地插嘴道。

　　“杨总，大陆那边……条件是不是太艰苦了点？而且那边能搞得出显像管这种精密玩意儿吗？”

　　杨开目光扫过全场，声音提高了几分：“各位，你们的思路不要一直局限在江岛本地，也不要只盯着日本、欧美那些发达国家。

　　江岛本地资源有限，产业链不全，那是死局。

　　那就去大陆看看，那里地大物博，完全可以满足我们的要求。”

　　他顿了顿，目光落在老刘身上，带着几分训斥的口吻：“大家不要只想着大陆贫穷落后，那是老黄历了！

　　虽然特区才成立几年时间，但那里的发展是肉眼可见的，政策的扶持力度也是空前的。

　　我们完全可以去大陆建厂，和大陆的国有企业联合建厂，利用他们现成的厂房、工人和土地，成本能压到极致。

　　大陆没有的技术，我们再去日本、欧美找。

　　这才是降本增效的阳谋！”

　　“联合建厂……”陈远志喃喃自语，眼睛越来越亮。

　　“这确实是个路子，人工成本能降一大截，连厂房都不用自己盖。”

　　“对！”杨开接过话头，手指在桌面上重重一敲。

　　“至于研发，这一块绝对不能等！新公司成立的第一天，研发部门就要同步启动。”

　　陈远志有些为难地摊了摊手：“杨总，研发确实重要，但咱们刚开始，是不是先稳一稳？

　　毕竟研发太烧钱了，而且周期长。”

　　“稳？商场如战场，你稳得起吗？”杨开目光直视陈远志，语气变得严厉起来。

　　“先把当前的技术研发透彻，在现有基础上进行微创新。

　　不要等，我们要抢时间，抢在市场饱和前打响自己的品牌。

　　等你把组装厂搞明白了，黄花菜都凉了。”

　　说到这，杨开突然话锋一转，盯着陈远志：“至于人才方面，陈经理，你的想法是错的。其他人也记住，人才永远是第一位。”

　　陈远志一愣，下意识地反驳道：“可是杨总，家电是劳动密集型产业，我们要的是手熟，要那么多高学历的博士、硕士干嘛？那不是大材小用吗？”