“但是……”他的语气变得沉重起来。
“今天的卡地亚，似乎正在走向落魄。甚至，恕我直言，有消亡的趋势。”
这句话像一块石头，被扔进了平静的湖面。
玛丽-路易丝端茶杯的手微微一顿，但她没有立刻回应，只是静静地看着张德明，等他说下去。
“玛丽-路易丝女士，您对此怎么看？”
房间里安静了几秒。
窗外的鸟鸣声突然变得格外清晰，像是被这沉默放大了。
玛丽-路易丝将茶杯放回桌上，动作很轻，但指尖在杯壁上多停留了一瞬。
她靠回扶手椅里，目光从张德明身上移开，望向窗外那片被夕阳染红的草坪。
过了好一会儿才缓缓开口，语气平静但带着一丝不容置疑的笃定：
“卡地亚不会消亡。”
就这六个字，简短，干脆。
“它经历过比现在更艰难的时刻。”玛丽-路易丝继续说道，声音没有波澜。
“二战的时候，巴黎被占领，工坊被征用，材料被没收，我祖父带着一家人逃到南方，几乎一无所有。
那时候所有人都说卡地亚完了，但它没有完。
七十年代卡努伊接手的时候，品牌四分五裂，负债累累，所有人都说卡地亚完了，但它还是没有完。
卡地亚有它自己的生命力，这种生命力不是靠钱撑起来的，是靠一代又一代人的信念和手艺撑起来的。
你现在看到它虚弱，是因为它正在经历又一个低谷，低谷总会过去的。”
张德明听完，没有反驳，而是点了点头，语气依然平和：“玛丽-路易丝女士，您说的有道理，卡地亚确实有过几次起死回生的经历，这说明品牌本身的韧性很强。
但我想请您考虑几个具体的数字和事实。”
他从陈嘉伟手中接过一份薄薄的文件，不是投资方案，而是数据摘要，放在了圆桌上，推到玛丽-路易丝面前。
“即使您说的有道理，但是从卡地亚的营收情况来看，去年净利润不到两千万法郎，今年一季度同比又下降了百分之十五。
银行贷款四到五亿法郎，加上债券和应付账款，总负债估计在六亿法郎以上，资产负债率超过百分之七十。
年轻消费者对传统珠宝的兴趣持续下降，卡地亚在三十岁以下消费群体中的市场份额已经连续三年下滑。”
张德明的声音不急不缓，但每一个数字都像一颗钉子，精准地钉在实木桌面上，发出沉闷的回响。
“卡地亚的确处在风口浪尖上，稍有不慎，绝对会出大问题。”
玛丽-路易丝低头看了一眼桌上那两页纸，目光在那些数字上停留了几秒钟。
她的表情没有太大变化，但嘴唇微微抿紧了一些。
这是一个细微的、只有非常了解人体语言的人才能捕捉到的信号，说明那些数字触动了她。
但她没有接话。
张德明没有催促，而是端起已经凉透的茶杯，假装喝了一口，给玛丽-路易丝留出消化这些信息的时间。
过了大约五六秒，玛丽-路易丝抬起头，语气依然平静，但声音比之前硬了几分：
“我对卡地亚有信心，对卡努伊有信心。
他花了十一年把卡地亚从碎片中拼回来，他不会让这个牌子倒下去的。”
“我相信卡努伊先生的能力，也相信他的决心。”张德明点头。
“但能力和决心，解决不了所有问题。”
他将茶杯放下，身体微微前倾，语气变得认真起来：“玛丽-路易丝女士，我这段时间除了研究卡地亚，也在研究整个手表和珠宝行业。
有些趋势，我觉得有必要跟您分享一下。”
“什么趋势？”
“不管是卡地亚，还是欧洲其它有名的机械手表品牌，百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑等，在市场上的反应都很一般，甚至一度出现亏损。
不只是法国品牌，连瑞士手表都面临困境。
瑞士手表行业协会去年的数据显示，瑞表出口量连续两年下降，中低端机械表的销量跌幅尤其明显。
整个欧洲的传统钟表珠宝行业，都在经历一场前所未有的寒冬。”
玛丽-路易丝的眉头微微皱了一下，但她没有打断。
张德明继续说道：“反观日本的石英表，精工、西铁城、卡西欧，大获好评。
1979年精工推出石英表之后，整个行业都被颠覆了。
石英表走时精准、价格低廉、维护方便，普通人花几百块就能买到一块走时比几万块的机械表还准的手表。
这对传统的机械表行业来说是毁灭性的打击。
卡地亚的tank系列虽然定位高端，不直接和石英表竞争，但整个市场环境变了。
消费者开始质疑机械表凭什么那么贵，这种观念一旦形成，高端品牌也会被波及。”
说到这里，他停顿了一下，观察着玛丽-路易丝的表情。
后者的脸色确实变了，虽然变化很细微，但张德明看得出，石英表的话触到了她知识体系的盲区。
玛丽-路易丝是一个珠宝和工艺方面的专家，但对市场趋势和产业变革，她未必有那么敏锐的感知。
“您有没有想过……”张德明的语气放缓了一些，但每一个字都像是在薄冰上踩下一步。
“在国际环境的影响下，也许卡地亚最终会面临破产。这个品牌，也会消失。”
“消失”两个字落地的瞬间，房间里的空气仿佛凝固了。
玛丽-路易丝的手指猛地攥紧了扶手椅的扶手，指节因为用力而泛白。
她的身体微微前倾，那双浅灰蓝色的眼睛死死地盯着张德明，里面翻涌着复杂的情绪，愤怒、震惊、不甘、甚至有一丝恐惧。
但这一切只持续了两三秒钟。
然后，她松开了手指，靠回了椅背，深吸了一口气，重新恢复了那种矜持而冷静的姿态。
她的声音比之前低沉了许多，带着一种压抑着的锋芒：
“你想说什么？”
四个字，像四把小刀。
张德明知道，这是最关键的时刻了。
之前的聊茶、聊珠宝、聊历史、聊灵魂都是铺垫，是建立信任、拉近距离。
而现在，他要把刀子递出来了。
不是捅刀子，是递刀子。
把问题的真相递到玛丽-路易丝面前，让她自己去看、去感受、去判断。
张德明没有退缩，目光坦荡地与玛丽-路易丝对视，语速放慢，一字一顿地说道：
“卡地亚现在的情况，您比我更清楚。
负债率高、销售疲软、工匠断层、面临转型。
转型成功还好，要是失败呢？”
