第322章 抉择

　　桥梁垮塌，人命关天。如果属实，王川的公司就完了。

　　“三舅，消息准确吗？”

　　“八九不离十。”三舅站起来，“青青，听舅一句劝，赚钱的路子很多，别走歪路。你奶奶要是还在，也不会同意你和这种人合作。”

　　“三舅，王川和王东是什么关系？”陈艳青问出了她查了很久的问题。

　　“王东是王川大伯的私生子，王川现在的公司，就是他大伯的公司，也就是王东之前的公司，只是王东进去后，法人变成了王川。”

　　“原来如此。”

　　送走三舅，陈艳青站在院子里，脑子飞速运转。

　　王川，这个前期一直和陈艳青、周雄友好相处的人，难怪商业街后没有再继续合作了，原来是继承了他大伯的公司。

　　在利益面前，以前的情谊确实是不值一提。

　　王川的危机不止一处——程浩的高利贷、赵永强的利益输送、十年前的旧案，还有王东、程建林、副市长……这些隐患随时可能爆发。

　　而她的公司，现在也站在悬崖边上——资金缺口、试点城市的压力、投资方的疑虑……

　　两边都是火坑，她该怎么选？

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　　晚上十点，青山实业网络数据中心灯火通明。

　　陈艳青赶回来了，带着一身的疲惫和决绝。

　　会议室里，核心团队全员到齐。

　　投影仪上，是三份并排的文件：王川的合作方案、启明创投的投资协议、三个试点城市的调整计划。

　　“时间不多了，我们直接说重点。”陈艳青站在白板前，“第一，王川的合作，我决定放弃。”

　　这句话一出，所有人都松了口气。

　　“但是，”陈艳青继续说，“不能直接拒绝。他会怀疑，可能狗急跳墙。我们要演一场戏。”

　　“怎么演？”周雄问。

　　“明天我约王川，告诉他公司决定参与，但有两个条件：

　　第一，我们要做尽职调查，全面审计他的公司，时间一个月。

　　第二，我们只能出八百万，而且要分期支付，首期两百万。”

　　李梅立刻明白：“一个月的时间，足够省里的调查出结果。

　　如果王川真的有问题，到时候他自己就倒了。如果我们现在撤，他反而可能用我们的名义去融资。”

　　“对。”陈艳青点头，“而且八百万这个数字，卡得很准——不多不少，他不会轻易放弃，但也不会对我们报太高期望。”

　　“那启明创投呢？”周雄问，“张启航明天要来谈新条件，我们怎么应对？”

　　陈艳青切换ppt页面，上面是重新调整的“百城计划”。

　　“三个试点城市告诉我们，盲目扩张是死路一条。所以，新计划是——收缩战线，深耕重点。”

　　她指着地图：“放弃‘百城’的宏大目标，集中资源做‘十城’。

　　选十个像曲市这样有基础的三四线城市，用‘本地信任生态’的模式深耕。

　　每个城市的目标不是快速扩张，而是做到市场份额第一，用户满意度第一。”

　　“那融资额度……”

　　“不变，还是五百万。但估值要重谈——不是按未来的想象空间，而是按现在的实际价值。

　　我让李梅重新做了财务模型，如果深耕十城，三年内年利润可以达到五千万，合理估值是一个亿。”

　　从五千万到一个亿，这是赌团队的谈判能力。

　　“张启航会同意吗？”赵磊担心。

　　“他必须同意。”陈艳青眼神坚定，“因为我们要告诉他，我们不要快钱，要做长久的事。如果启明只想赚快钱，那我们不配他们的投资。”

　　这话很有分量，但也很有风险。

　　“最后一个问题，”陈艳青看向大家，“如果启明不投，我们的资金缺口怎么办？”

　　会议室安静下来。

　　“我算过了。”李梅开口，“如果放弃扩张，维持现有业务，资金缺口是一百一十万。这部分，可以通过商业街的预售解决。

　　我已经谈好了两家连锁品牌入驻，预付租金六十万。另外，云省那边有两个县的合作社，愿意预付明年的采购款，五十万。”

　　“也就是说，就算没有外部融资，我们也能活下去？”周雄问。

　　“能，但会很艰难。”李梅实话实说。

　　“没有新资金，试点城市就要收缩，A市可能保不住，b市和c市也只能维持现状。公司会进入缓慢增长期。”

　　缓慢增长，对互联网公司来说，几乎是死刑。

　　但总比盲目扩张死得快要好。

　　“好。”陈艳青拍板，“就这么定。明天，我和周雄见张启航。其他人，按新计划准备——试点城市调整，商业街预售加速，云省业务稳住。”

　　散会后，已经是凌晨一点。

　　陈艳青和周雄最后离开办公室。

　　商业街里很安静，只有路灯还亮着。

　　“青子，”周雄忽然说，“如果明天谈崩了，你会后悔吗？”

　　“后悔什么？”

　　“后悔没有接受王川的合作，没有接受启明原来的条件。”

　　陈艳青停下脚步，看着周雄。月光下，这个一直陪在她身边的男人，眼角已经有了细纹。

　　“周雄，你记得咱们做商业街的初衷吗？”

　　“记得。让家乡变得更好。”

　　“对。”陈艳青轻声说，“如果为了赚钱，丢了初衷，那赚再多钱有什么意义？

　　你看王川，他选的路是捷径，但也是悬崖。

　　启明如果只想赚快钱，那也不是我们要找的伙伴。”

　　她顿了顿：“我知道很难，但我想试试——试试能不能用正确的方式，做成一件大事。”

　　周雄看着她，忽然笑了：“青子，你知不知道，你刚才说话的样子，特别像电影里的主角——明知山有虎，偏向虎山行。”

　　“那你是陪我上山的人吗？”

　　“当然。”周雄毫不犹豫，“从商业街开始，我就没打算下船，不对，是从你高一站在我身边问我的时候开始，我就认定你了。”

　　“贫嘴，那个时候，一面之缘？你就能想到这么多了？”陈艳青调侃。

　　“人和人的缘分，很奇怪，有些人，一眼定一生。”

　　两人相视一笑，继续往前走。

　　路灯把他们的影子拉得很长，交织在一起。