紧接着，气氛发生了微妙的变化。
一个戴着眼镜、二十五六岁的年轻人走了上来。
他叫张楠，省城市场的开拓者。
相比于刘静的感性，张楠显得理性而冷静。
他说话慢条斯理，却字字诛心。
“我是去省城的。那里竞争激烈，我们进去的时候，前面已经有五座大山——五家竞争对手。”
张楠推了推眼镜，屏幕上出现了一张竞争态势图，红色的箭头密密麻麻地指着青山生态的蓝色阵地。
“有人说，你们青山生态一个曲市来的小公司，凭什么跟人家争？人家有资本背景，有政府关系，有现成的流量。你们有什么？”
张楠忽然笑了，那是强者的自信。
“凭什么？凭我们的产品，凭我们的命！”
他调出另一张对比图。
“我们的小程序，启动速度快0.5秒，用户打开率比对手高30%，留存率高20%，口碑传播率是他们的三倍！
为什么？因为我们不玩虚的。
他们还在做资本游戏的时候，我们在一家一家跑商户；他们在搞发布会的时候，我们在优化每一个交互细节。”
“半年，仅仅半年！”
张楠的声音变得凌厉。
“那五家里，两家因为资金链断裂关门了，两家转型做别的了，剩下的一家，正在苟延残喘！省城的市场份额，我们现在占了八成！”
他伸出一根手指，指向天花板。
“这不是运气，这是实力！这就是青山生态的‘霸道’！曲市的小公司怎么了？只要是金子，扔进大海里也能发光！”
台下响起了一阵带着宣泄般狂热的掌声。
这是一种打破阶层、逆天改命的快感，是每一个创业公司最渴望听到的胜利宣言。
情绪被推到了高点，接下来需要一种更厚重的东西来压轴。
陈艳青和周雄继续站在后台，看着下一个发言人赵磊走上舞台。
他的背影在灯光下显得那么坚定，那么勇敢。三年前，他还在技术部的小办公室里写代码，而现在，他站在这个舞台上，讲述自己的故事。
他是技术负责人，也是公司的“吉祥物”。
他瘦高个，头发有点乱，身上那件皱巴巴的格子衬衫是公司的“非物质文化遗产”。他看起来像是刚从代码堆里爬出来，身上带着一股机房特有的、混合了方便面和机柜散热风扇的味道。
他站在麦克风前，显得非常紧张。
他使劲搓了搓手，发出“沙沙”的声音，那是手汗摩擦麦克风的声音。
“我……我不大会说话。”赵磊干巴巴地笑了笑，推了推鼻梁上下滑的眼镜。
“刚才张楠说我们技术牛，其实……其实也没那么牛。系统崩过好多次，bug也没少出。”
台下响起一阵轻松的笑声，这是技术人员的自嘲。
“三年前，我们只有三个人，挤在一间十平米的办公室里写代码。”赵磊的眼神变得柔和起来。
“那时候空调坏了没钱修，夏天热得只能光着膀子干活。那味道……啧，我自己都嫌弃。”
“那时候我们用的服务器是二手的，硬盘转起来像拖拉机一样响。每写一行代码，都要算计着内存够不够用。”
赵磊顿了顿，似乎在组织语言。
“后来用户越来越多，服务器压力越来越大。还有对手的恶意攻击，各种奇葩的流量冲击。我最怕的就是半夜电话响。”
“有一次，是去年夏天。半夜两点，系统崩了。报警短信像轰炸机一样发到我手机上。我爬起来修，那时候还没现在的运维团队，就我一个人。我一边盯着日志，一边手都在抖。修到天亮，才终于把服务拉起来。”
赵磊的声音低沉下来，带着一种颤抖的虔诚。
“修好后，我瘫在椅子上，看了一眼后台的实时在线人数。那天晚上，有两万个用户在等着用我们的程序。”
“你们知道那是种什么感觉吗？”
赵磊抬起头，看着台下的同事们。
“那时候天刚亮，我看着窗外曲市最早的环卫工人在扫地，早点摊冒出了热气。我突然意识到，那两万个用户里，可能有想买菜的大妈，有要查公交线路的学生，有急着给孩子找辅导班的家长，也有像我们一样熬夜加班的人。”
“如果我们崩了，他们的早晨可能就乱了。大妈买不到特价菜会不开心，学生可能会迟到，家长可能会焦虑。”
赵磊的声音有些哽咽，但他努力控制着。
“从那以后我就知道，我们写的不是代码，不是程序。那是两万个人的日子。每一个接口，每一行SqL语句，背后都是真实的生活。我不能崩，因为崩了，就是两万个人的麻烦。”
“这就是我们技术团队的意义。我们是那块看不见的地基，只要我们在，大家就能在上面跳舞。”
台下安静得能听到呼吸声。
这是一种技术人员特有的浪漫与沉重，他们将冰冷的代码赋予了人性的温度。
台下安静了，有人开始抹眼泪。
灯光慢慢的变得柔和而温暖。
一个胖乎乎的身影走了上来。
他是李志，运营负责人，负责客服和用户关系。
他笑起来眼睛眯成一条缝，看起来特别喜庆。他上台先规规矩矩地鞠了一躬，动作幅度很大，像个笨拙的企鹅。
“我不太会说话，前面的人讲得太好了，我都想哭了。”李志挠了挠头，憨厚地笑着，“我就讲一个事，一个小事。”
“去年冬天，大概也就是这个时候，快过年了。我值班，接了个电话。”
李志模仿着接电话的姿势，把手放在耳边。
“是个大妈打来的。她说话很慢，口音很重，我听了半天才明白。她有点耳背，说话声音很大，震得我耳朵嗡嗡响。”
“她说，小伙子啊，我是你们那个农庄活动的用户。我抢到了一张优惠券，带孙子去玩了一天。”
李志顿了顿，脸上那种憨笑慢慢消失了，取而代之的是一种庄重。
“她说，她老伴走得早，儿子在外面打工，一年也回不来一次。平时就她和孙子在家。孙子性格内向，不爱说话，也不爱笑。”
“那天去农庄玩，孙子特别开心。回家路上，这孩子一直抱着她的胳膊，跟她说个不停，说奶奶真好，说这是他最开心的一天。”
李志的声音开始发颤。
“大妈在电话里说：‘谢谢你啊小李，真的谢谢你。我那孙子，很久没这么笑过了。那一刻我觉得，我哪怕多活几年，也值了。’”
李志低下头，用手背使劲蹭了蹭鼻子。
“她一直说谢谢，一直说。我就在这电话这头，眼泪哗哗地流。我想说，大妈，是我们该谢谢您，是您用了我们的产品，才是我们的光荣。”
李志抬起头，眼眶通红，泪水顺着那张胖脸滑落下来，在灯光下晶莹剔透。
“挂了电话，我就想，去他妈的KpI，去他妈的dAU（日活跃用户），去他妈的转化率。那一刻我就明白，这就是我们做这件事的意义。”
“我们不是在赚钱，我们是在给那些孤独的人一点陪伴，给那些平淡的日子加一点糖。这就是我们的星光。”
他再次深深鞠躬，久久没有起身。
台下，没有掌声。
因为所有人都在擦眼泪。
侧面的陈艳青摘下了眼镜，周雄背过身去，肩膀微微耸动。
后排的年轻员工们，有的捂着嘴，有的把头埋在同伴的肩膀上。
这不是煽情，这是真实的力量。
它击穿了所有的商业逻辑，直击人心最柔软的地方。
