萧朔把最后一份502胶水的检测报告叠好，放进随身的公文包。
桌案上，青城日化的产品清单列了满满三页，核心就是这款刚量产半年的快干胶水。
窗外的阳光透过厂房的玻璃窗，照在堆成垛的纸箱上，每个箱子都印着宋惜尧昨晚敲定的标识——白底黑字的“青城”二字，下方配着简单的产品示意图。
“都核对好了？”
宋惜尧端着两杯温水走进来，袖口还沾着点油墨痕迹。
她手里拿着一沓刚印刷好的说明书，页面边缘裁得整整齐齐。
“中文说明书印了五百份，按照你说的，重点标了粘结强度、使用温度这些参数，没加多余的宣传话。”
萧朔接过水杯，指尖碰到杯壁的凉意，思路更清晰了：“价格表我再算一遍。国内批发价每支三毛，南洋那边的同类产品，从其他地区进口的要卖到一块二。我们定五毛一支，起订量一千支，这样既能打进去，又能保证微薄利润。”
他拿起笔，在价格表上圈出关键数字：“展会摊位已经敲定，在经贸会主馆的c区，旁边就是几家建材和手工业商会的展位，目标客户集中。”
宋惜尧把说明书放在纸箱上，弯腰检查封装情况：“箱子都用了双层瓦楞纸，长途运输不容易坏。我还加了防潮袋，南洋那边湿度大，别让胶水受潮影响性能。”
她伸手掂了掂一个纸箱：“每箱装两百支，总共五十箱，刚好是一万支的样品和现货。如果订单量超过一万，我们后续走海运，半个月能到。”
萧朔走到纸箱旁，抽出一支胶水试了试封口：“海关手续都办好了？上次跟外贸公司对接的流程，没出问题吧？”
“没问题。”
宋惜尧点头，从口袋里掏出一份文件：“这是原产地证明和产品检测合格报告，都盖了章。外贸公司说，南洋那边对这类轻工业产品的准入门槛不高，只要参数真实，手续齐全，就能顺利通关。”
她顿了顿，又补充道：“我还准备了几份空白合同，条款都是按外贸惯例拟的，付款方式是预付三成，到货后付七成，避免坏账。”
两人一起把纸箱搬到货车上，厂房里的工人已经忙活了一上午，额头上都渗着汗。
萧朔拍了拍工人组长的肩膀：“路上小心，明天中午前必须赶到经贸会会场，先把展位搭起来。展位的展板就按我们之前定的，左边放产品样品，右边贴参数表，中间留个洽谈区。”
组长应了一声，爬上货车驾驶室。
宋惜尧看着货车缓缓驶出厂房，转头对萧朔说：“我们后天出发，坐火车到港口，再转轮渡。船票已经买好了，卧铺，能休息好。”
她从包里拿出一个笔记本：“我列了几个重点对接的商会，有南洋手工业者商会、建材经销商协会，还有几家家具制造厂的联系方式，到时候我们分头去谈。”
萧朔翻看笔记本，上面的字迹工整，每个商会后面都备注了主营业务：“手工业者用胶水多，家具厂和建材商的订单量可能更大。我们先从手工业商会入手，他们的订单小、决策快，容易打开局面。”
他合起笔记本：“今晚再把样品做最后一次检测，每一支都要试粘，确保没有不合格产品。”
回到办公室，天色已经擦黑。
萧朔把胶水样品排列在桌上，每十支一组，拿起一支，挤出一点胶水在两块木板之间，按压三十秒后，试着拉扯。
木板纹丝不动，胶水已经完全固化。
宋惜尧坐在旁边，手里拿着放大镜，检查胶水的封装瓶口：“没有漏液的情况，瓶身的标签也贴得整齐，不会出现运输中脱落的问题。”
“参数都对得上。”
萧朔把试粘好的木板放在一边：“粘结强度每平方厘米能达到二十五公斤，比我们标注的二十公斤还高，留了余量。使用温度从零下五度到六十度，覆盖南洋的气候条件。”
他拿起一份说明书：“你这里写的‘适用材质：木材、金属、塑料’，能不能再补充‘陶瓷’？上次测试，粘陶瓷的效果也很好，南洋那边陶瓷制品多，能多一个卖点。”
宋惜尧立刻拿出笔，在说明书上补充：“好，我明天让印刷厂再印一百份补充后的说明书。对了，南洋那边的客户会不会看不懂中文？要不要找个翻译？”
“不用。”
萧朔摇头：“经贸会上有通用翻译，而且我们对接的都是商人，很多都懂点中文，或者能找到懂中文的助手。重点是参数要明确，价格要实在，比翻译更管用。”
他看了看表：“已经七点了，我们去吃点东西，明天还要准备随身的资料。”
两人走出厂房，街上的路灯已经亮了。
路边的小饭馆飘出饭菜香味，宋惜尧走在前面，回头问：“吃面条还是米饭？你下午没怎么吃东西，得吃点顶饱的。”
“吃面条吧。”
萧朔跟上她的脚步：“吃完回去再把合同条款过一遍，特别是违约责任和交货期，要写清楚。万一客户要求提前交货，我们能不能满足，得有个底。”
饭馆里人不多，老板很快端上两碗热汤面。
宋惜尧拿起筷子，却没立刻吃，而是看着萧朔：“你觉得这次能拿到多少订单？我心里没底，毕竟是第一次做海外市场。”
萧朔喝了口面汤，暖意顺着喉咙下去：“保底目标五千支，争取一万支。如果能拿下一两个大经销商，后续的订单就稳了。南洋那边的手工业和建筑业正在发展，对胶水的需求只会越来越大。我们先以低价站稳脚跟，等品牌有了知名度，再慢慢调整价格。”
他夹了一筷子面条：“而且，这次展会不只是卖胶水，也是为后续花为的产品探路，看看南洋市场的消费习惯和贸易规则。”
宋惜尧点点头，低头吃面：“我明白。等胶水的市场打开了，我们后续可以把日化厂的其他产品也带过去，比如肥皂、洗衣粉，都是刚需品。”
她抬起头，眼里带着点期待：“到时候，青城日化就能真正做成跨国生意了。”
萧朔看着她眼里的光，笑了笑：“会的。但一步一步来，先把这次展会做好。明天我们再检查一遍所有资料，后天出发，争取展会第一天就拿到订单。”
吃完面，两人回到办公室，台灯一直亮到深夜。
桌上的胶水样品、说明书、合同、价格表，被整理得井井有条。
萧朔在纸上画着展会现场的布局，哪里放样品，哪里接待客户，哪里谈合同，都标得清清楚楚。
宋惜尧则在核对随身带的现金和证件，把重要文件放进一个防水的文件袋里。
窗外的夜色越来越浓，厂房里的机器声已经停了，整个厂区安静下来。
萧朔放下笔，伸了个懒腰：“差不多了，休息吧。明天还要早起。”
宋惜尧把文件袋放进包里，站起身：“嗯。路上注意安全，到了会场给我打个电话。”
两人走出办公室，锁上门。
月光洒在厂区的水泥地上，映出两道并肩的影子。
萧朔转头看了看宋惜尧，她的侧脸在月光下很柔和：“别担心，这次一定能成。”
宋惜尧转过头，笑了笑：“我不担心，有你在。”
第二天一早，萧朔和宋惜尧带着随身资料，坐上了前往港口的火车。
火车缓缓开动，窗外的景色不断后退，宋惜尧靠在窗边，手里拿着说明书，还在反复核对参数。
萧朔坐在旁边，看着她认真的样子，心里很踏实。
他知道，这次南洋之行，不仅是青城日化的海外第一站，也是他们夫妻携手，在商海和护国之路上，迈出的重要一步。
火车一路向南，朝着港口的方向驶去，也朝着充满未知和机遇的南洋市场，驶去。
