第360章 外宾来访引侧目

　　点点茸角上的骨质又硬了几分，小家伙不再磨树皮了——冷志军用柞木给它做了个磨角桩，桩上还刻了花纹。点点很喜欢，每天都要蹭几下，发出“咯吱咯吱”的响声，像在奏乐。

　　“这下赵老蔫家的杏树安全了。”胡安娜在灶间和面，听着后院传来的声音，笑了。

　　“不光杏树安全，咱们屯的树都安全了。”冷志军从屋里出来，手里拿着本账本。合作社成立一个月，八户人家的兔子都养起来了，长得不错。他得挨家挨户去看看，有什么问题及时解决。

　　“军子，吃了饭再去。”林秀花端出早饭，小米粥熬得黏糊，贴饼子烤得焦黄，还有碟咸鸭蛋。

　　一家人围坐吃饭。冷峻自己抱着碗喝粥，糊了一脸。点点从后院溜达过来，趴在窗外往里看，鼻子一抽一抽的。

　　“点点也想吃？”冷峻举着贴饼子。

　　“它不吃这个。”胡安娜给儿子擦脸，“它有草吃。”

　　点点“呦呦”叫了两声，转身走了。不一会儿，后院传来磨角的声音，“咯吱咯吱”，很有节奏。

　　吃完饭，冷志军推上自行车，准备去各家看看。刚出院门，就听见屯口方向传来汽车声——不是拖拉机的突突声，是小汽车的引擎声，很轻，很稳。

　　他停下脚步，往屯口望去。一辆黑色的小轿车开进屯子，停在老榆树下。车门打开，下来几个人——有穿中山装的，有穿西装的，还有个金发碧眼的外国人！

　　“外宾？”冷志军心里一惊。

　　屯里人都出来了，站在自家门口张望。小轿车这玩意儿，在冷家屯可是稀罕物，更别说还有外国人了。

　　穿中山装的是县里的干部，冷志军认识——是县外事办的张主任。他陪着那个外国人，还有两个穿西装的中国人，朝冷志军家走来。

　　“冷志军同志！”张主任远远就打招呼。

　　“张主任，您怎么来了？”冷志军迎上去。

　　“来参观你的合作社。”张主任介绍身边的人，“这位是苏联专家伊万诺夫同志，这两位是省外贸公司的同志。他们听说你搞的特色养殖，想来看看。”

　　苏联专家？省外贸公司？冷志军心里打鼓，面上却很镇定：“欢迎欢迎，就是地方小，条件差，别嫌弃。”

　　伊万诺夫五十来岁，身材高大，头发花白，会说中文，虽然带点口音：“冷同志，你好。我们在县里听说，你这里养殖獭兔和绒山羊，很有特色，特意来看看。”

　　“请进请进。”冷志军把人让进院。

　　院子里，胡安娜已经收拾妥当，搬来凳子，倒了茶水。林秀花在灶间忙着烧水，林杏儿带着冷峻去了后院，怕孩子闹。

　　伊万诺夫很感兴趣，四处看。看见后院那些兔子窝、山羊圈，眼睛亮了。

　　“可以看看吗？”他问。

　　“可以，随便看。”冷志军带路。

　　一行人来到后院。兔子窝里，几百只兔子蹦蹦跳跳，白的灰的黑的，像一团团绒球。山羊圈里，大角带着羊群正在吃草，那只小羊羔跟在母羊身后，蹦蹦跳跳的。鹿棚里，点点看见生人，警惕地竖起耳朵，但没有跑。

　　“噢，还有鹿！”伊万诺夫很惊喜。

　　“是只小鹿，受了伤我们救的，伤好了就不走了。”冷志军解释。

　　“很有爱心。”伊万诺夫点头，“我可以摸摸吗？”

　　“可以，它很温顺。”

　　伊万诺夫走到鹿棚边，伸出手。点点犹豫了一下，凑过来嗅了嗅，然后允许他摸头。专家笑了：“很可爱。”

　　看完养殖场，又去看药材地。山坡上，一排排整齐的床，盖着塑料薄膜，在阳光下泛着银光。人参苗已经三寸高了，黄芪有半尺高，五味子开始爬藤了。

　　“这些都是你种的？”省外贸公司的同志问。

　　“是，刚起步，种得不多。”冷志军说。

　　“规模不小了。”另一个同志说，“冷同志，你很有眼光。獭兔皮、山羊绒、中药材，都是出口的热门货。”

　　“出口？”冷志军心里一动。

　　“对。”伊万诺夫接过话头，“我们苏联，对这些产品需求量很大。尤其是山羊绒，品质好的话，可以长期合作。”

　　长期合作？冷志军强压住心里的激动：“伊万诺夫同志，您看我们的羊绒……品质行吗？”

　　“要看过样品。”专家说，“可以剪点毛看看吗？”

　　“可以。”

　　冷志军让胡安娜拿来剪刀，从大角身上剪了一小撮绒。毛又细又软，在阳光下泛着银光。伊万诺夫接过去，仔细看，又用手捻了捻。

　　“不错，纤维细，长度够，弹性好。”他很满意，“这样的绒，在我们那边，一公斤能卖到一百卢布。”

　　一百卢布！按现在的汇率，相当于三百多人民币！冷志军心里算着，一只山羊一年能产一公斤绒，一百只就是一百公斤，三万块！

　　“不过，要达到出口标准，还得进一步加工。”伊万诺夫说，“要清洗，分拣，去掉粗毛。这个，我们可以提供技术支持。”

　　“那太感谢了。”冷志军说。

　　看完现场，回到前院坐下喝茶。张主任说明了来意：省里要发展外向型经济，冷家屯的特色养殖很有潜力，县里推荐，省里重视，苏联专家也感兴趣，所以来看看。

　　“冷同志，如果合作成功，你们这里可以作为示范基地。”省外贸的同志说，“省里会给予政策支持，资金扶持。”

　　“需要我做什么？”冷志军问。

　　“扩大规模，提高品质，建立稳定的供货渠道。”同志说，“我们会派技术员来指导，也会帮助解决销售问题。”

　　“那……合作社的其他户呢？”

　　“都可以纳入。”同志说，“只要品质达标，有多少要多少。”

　　这话让冷志军心里踏实了。不只自己富，还能带着大家一起富。

　　正说着，屯里人听说有外宾来，都来看热闹。赵德柱、赵老蔫他们挤在院门口，往里张望。

　　“德柱叔，进来吧。”冷志军招呼。

　　几个人拘谨地进来，站在边上。伊万诺夫很热情，跟他们握手，问养殖情况。

　　“我们刚起步，养得不好。”赵德柱很谦虚。

　　“不，很好。”伊万诺夫说，“你们的环境好，草料足，养殖方式也科学。只要坚持，一定能成功。”

　　得到专家肯定，大家都很高兴。

　　中午，冷志军留客人吃饭。胡安娜做了几个菜——小鸡炖蘑菇，猪肉炖粉条，炒鸡蛋，还有条昨天钓的鱼。都是家常菜，但做得用心。

　　伊万诺夫吃得很开心，尤其喜欢小鸡炖蘑菇：“这个蘑菇，很香。”

　　“是山里采的榛蘑。”冷志军说，“我们这儿蘑菇多，夏天一场雨，满山都是。”

　　“可以做成干货，也能出口。”省外贸的同志说，“日本、韩国，对野生蘑菇需求很大。”

　　又一条财路！冷志军记在心里。

　　吃完饭，客人们要走了。临走前，伊万诺夫说：“冷同志，我回去后，会写份报告。如果顺利，一个月内，我们会派人来签合同，建加工厂。”

　　“加工厂？”冷志军愣了。

　　“对，小型的，初加工。”专家解释，“清洗羊绒，处理皮张，烘干药材。这样能提高产品附加值，也能保证品质。”

　　“那……得多少钱？”

　　“不用你们出钱。”省外贸的同志说，“省里投资，你们出场地，出人力。利润分成。”

　　这条件太好了！冷志军连连道谢。

　　送走客人，屯里人都围上来。

　　“军子，真要建工厂？”

　　“那咱们是不是就成工人了？”

　　“一个月能挣多少钱？”

　　冷志军让大家安静：“各位叔伯，这事刚谈，还没定。但方向是好的，咱们得做好准备。”

　　“做啥准备？”

　　“首先，把养殖搞好，品质提上去。”冷志军说，“其次，组织起来，成立正式的企业。最后，学习技术，提高能力。”

　　“军子，你领着我们干！”赵德柱说，“你说咋干就咋干。”

　　“对，听你的！”

　　“跟着军子干！”

　　大家热情高涨。冷志军心里也热乎乎的。他要做的，不只是养兔子山羊，是要把冷家屯带起来，让大家都能过上好日子。

　　夜里，他点上煤油灯，开始规划。要扩大养殖规模，兔子增加到一千只，山羊增加到两百只。要建加工厂，得选地方，建厂房。要培训人员，得请老师，买教材……

　　事情千头万绪，但他不怕。有了方向，有了支持，剩下的就是干。

　　胡安娜在旁边纳鞋底，看着他写写画画，轻声问：“能成吗？”

　　“能成。”冷志军很肯定，“政府支持，专家认可，市场需要。天时地利人和，都占了。”

　　“那得投多少钱？”

　　“钱的事我想办法。”冷志军说，“合作社的公积金能用一部分，我再找信用社贷点款。等加工厂建起来，钱就回来了。”

　　“你心里有数就行。”胡安娜很信任丈夫。

　　正说着，后院传来动静。是点点，在用角顶磨角桩，“咯吱咯吱”，很有节奏。

　　“这小家伙，夜里也不消停。”冷志军笑了。

　　“它长角呢，痒。”胡安娜说，“跟孩子长牙似的。”

　　冷志军想起冷峻长牙时，也是整天咬东西。生命就是这样，成长总会伴随着不适，但只要方向对，总能长成该有的样子。

　　就像冷家屯，就像他的事业。

　　第二天，冷志军开始行动。先去乡里，找信用社贷款。信用社主任老刘听了他的计划，很支持。

　　“军子，你这路子对。咱们乡里就需要你这样的带头人。”老刘说，“贷多少？”

　　“五千。”冷志军说，“扩大养殖，建厂房，买设备，都得用钱。”

　　“五千……不是小数。”老刘想了想，“这样，我给你批三千，剩下的你自筹一部分。等有了效益，再贷。”

　　“成，三千也行。”

　　贷款批了，三千块钱，沉甸甸的。冷志军拿着钱，心里踏实了。

　　回到屯里，他召集合作社的人开会，把贷款的事说了。

　　“这钱，是大家的。”他说，“用来扩大规模，建加工厂。挣了钱，先还贷款，剩下的分红。”

　　“军子，你说了算。”赵德柱代表大家说，“我们信你。”

　　“那好，咱们分分工。”冷志军开始布置，“德柱叔，你负责兔子养殖，再扩建五十个窝。赵老蔫，你负责山羊，再买五十只母羊。刘木匠，你带人建厂房，图纸我找人画。王铁匠，你负责设备，先打听打听，需要啥。”

　　分工明确，各司其职。大家都很服气，冷志军安排得公道。

　　“还有件事。”冷志军说，“加工厂要招工，优先合作社成员。工资按月发，刚开始可能不多，但等效益好了，会涨。”

　　“工资！”大家眼睛亮了。农民最羡慕的，就是工人月月开工资。

　　“对，工资。”冷志军说，“但得培训，得考核。不合格的，不能上岗。”

　　“应该的！”

　　“我们学！”

　　安排妥当，大家分头行动。冷志军也没闲着，去县里找人画图纸，去省城打听设备。忙得脚不沾地，但心里充实。

　　十天后，厂房开始动工了。选在屯子东头，靠山临溪，地方宽敞。刘木匠带着十几个后生，挖地基，砌墙，上梁。叮叮当当，热火朝天。

　　冷志军站在工地边，看着渐渐成形的厂房，心里涌起一股豪情。这就是他的事业，从无到有，从小到大。

　　点点不知什么时候跑来了，站在他身边，呦呦叫。

　　“你也来监工？”冷志军摸摸它的头。

　　点点眨眨眼睛，像是在说：我也要出力。

　　“好，那你负责鼓舞士气。”冷志军笑了。

　　点点昂起头，很神气的样子。

　　厂房建得很快，二十天就封顶了。青砖红瓦，很气派。设备也陆续运来了——洗毛机、烘干机、打包机，虽然都是二手的，但能用。

　　省外贸派来的技术员也到了，是个三十多岁的女同志，姓李，戴眼镜，很干练。她一来就开始培训，教大家怎么洗绒，怎么分拣，怎么打包。

　　“羊绒分三个等级。”李技术员拿着样品讲解，“特级绒，纤维细度在十四微米以下，长度五公分以上。一级绒，细度十五微米，长度四公分。二级绒，细度十六微米，长度三公分。”

　　大家听得认真，拿着本子记。

　　“分拣是关键。”李技术员说，“一根粗毛混进去，整批绒的等级就下来了。所以必须仔细，不能马虎。”

　　“明白了！”

　　培训了十天，开始试生产。第一批绒，是从冷志军家的山羊身上剪的。洗，晒，分拣，打包，每一步都小心翼翼。

　　成品出来了，装在塑料袋里，又轻又软。李技术员检验后，很满意：“达到特级标准，可以出口。”

　　成功了！大家欢呼起来。

　　冷志军拿着那袋绒，心里感慨万千。从几只兔子，几只山羊，到现在能出口的羊绒，这才几个月啊。

　　路子走对了，速度就快了。

　　第二天，省外贸的人来了，还带来了苏联的客商——不是伊万诺夫，是个年轻的业务员，叫安德烈。他看了样品，当场签合同：每月供应特级绒一百公斤，每公斤一百二十卢布。

　　一百公斤，一万两千卢布，折合人民币三万六千块！平均每月三万六，一年四十三万！

　　冷志军算着账，手都有些抖。四十三万啊，整个冷家屯，祖祖辈辈也没见过这么多钱！

　　“冷同志，合作愉快。”安德烈用生硬的中文说。

　　“合作愉快。”冷志军握住他的手。

　　合同签了，钱的事落实了。冷志军召开全体社员大会，宣布这个好消息。

　　“每月三万六，一年四十三万。”他说，“扣除成本，人工，税收，纯利至少二十万。咱们合作社现在二十户，每户能分一万。”

　　一万！1985年的一万块，是什么概念？城里工人月工资四五十块，一年也就五六百。一万块，够一个工人干二十年！

　　大家都不敢相信。

　　“军子，真……真能分这么多？”赵德柱声音都颤了。

　　“能。”冷志军很肯定，“但前提是，咱们得把活干好，把品质保住。要是出了问题，合同可能就没了。”

　　“我们一定好好干！”

　　“对，拼了命也得干好！”

　　热情被点燃了。冷家屯从来没有这么团结过，从来没有这么有干劲过。

　　冷志军站在台上，看着台下那一张张充满希望的脸，心里涌起一股责任感。他要做的，不只是带大家挣钱，是要带大家走出一条新路，一条可持续发展的路。

　　“各位叔伯，兄弟姐妹。”他开口了，“钱是好东西，但不能光看钱。咱们搞养殖，种药材，为的是长远。所以，我要立几条规矩。”

　　大家都安静下来。

　　“第一，不能急功近利。该养的月份要养够，该种的年份要种足。不能为了快出栏，乱喂饲料。不能为了早采收，乱用化肥。”

　　“第二，不能破坏环境。养殖的粪便要处理，不能污染溪水。采蘑菇要留种，不能绝了根。打猎要守规矩，不能断了后。”

　　“第三，要互相帮助。谁家有困难，大家帮一把。技术要共享，经验要交流。咱们是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。”

　　“能做到吗？”

　　“能！”声音震天。

　　冷志军笑了。这就是他要的合作社，不只为了挣钱，更为了那份情谊，那份责任。

　　散会后，他回到家里。胡安娜正在做饭，见他回来，问：“都说好了？”

　　“说好了。”冷志军说，“安娜，往后咱们会更忙，你得辛苦点。”

　　“我不怕辛苦。”胡安娜说，“只要路子对，再苦再累也值得。”

　　点点从后院跑进来，呦呦叫着，用头蹭冷志军的手。

　　“你也辛苦了。”冷志军摸摸它，“往后，咱们冷家屯，会越来越好的。”

　　点点眨眨眼睛，像是在说：我相信。

　　夕阳西下，炊烟袅袅。冷家屯的夜晚，宁静而充满希望。

　　冷志军站在院里，望着远山。他知道，路还很长，挑战还很多。但只要方向对，一步一步走，总能走到想去的地方。

　　他要做的，就是带着大家，走稳每一步。