第392章 你得先找准它的定位人群

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  此时太阳东升,旭日光辉打在维修区前蹲着的陈东身上,把陈东的影子拉得很长,投在水泥地上,如同一个巨人。

  范国涛看着陈东,仔细回味了一下陈东话里的意思,沪汽是沪汽,沪汽大众是沪汽大众,两码事,沪汽可以拿17.5%,但沪汽大众,一分不能少。

  “陈先生,这个,”范国涛苦笑,“沪汽大众也有咱们沪汽的股份啊,你看能不能适当的减点。”

  陈东站起来,拍了拍膝盖上的灰,看着范国涛,目光很平静,但话不轻,“范厂,沪汽的股份是沪汽的股份,骁驰的技术是骁驰的技术,你拿我的技术,去跟大众合伙造车,造出来的车要跟我的‘照夜白’抢市场,你说,我该不该降低?”

  范国涛没话说了,他当然知道这个理,可他是沪汽的副厂长,也是沪汽大众的中方代表,手心手背都是肉,割哪边都疼。

  他叹了口气,从口袋里掏出那枚公章,在手里掂了掂,“行,20%就20%,签!”

  陈东笑了,看着范国涛这副苦大仇深的表情,拍拍他的肩膀,“范厂,别这副表情,20%很高吗?你想想,没有我们骁驰的技术,就凭沪汽大众的那辆烂普桑,跟我们骁驰的‘照夜白’抢市场,你们能抢得赢吗?”

  “20%这点授权费跟整个市场比起来,算得了什么!”

  陈东没有给范国涛在话痨的机会,朝秘书屈才招招手,“小屈,带范厂和索恩先生去二哥那边,合同准备好了,就让他们看看,没问题就签,完了你让三哥那边准备席面,中午我要请范厂和索恩先生吃饭。”

  “好的,陈总,席面有什么要求吗?”

  “你一会让二哥问索恩,问他有什么忌口,别一会吃顿饭,把他给吃到县人民医院去了,”说着陈东都笑了,转头继续看着兰道他们捣鼓着绝影500RR。

  维修区边上,那辆黑色绝影已经被拆得差不多了,只剩车架和发动机孤零零地立着,威廉蹲在旁边,手里拿着一根扳手,不知道该拆哪,沃尔走过来,从他手里拿过扳手,指了指发动机左侧的一个螺丝,威廉恍然大悟,赶紧去拧。

  这两个车手,一个稳,一个冲,正好互补,沃尔是老将,知道什么时候该快,什么时候该慢,威廉是新人,只知道快,但有时候,快不一定是好事。

  “威尔,”陈东叫住兰道,“南非站之前,让沃尔多带带威廉,弯道技术,不能光靠天赋。”

  兰道点头,“我也是这么想的,威廉的入弯太急了,出弯的时候反而损失时间,沃尔在这方面很有经验。”

  陈东站起来,伸了个懒腰,“行了,这边你盯着,我去厂区里面四处看看。”

  “好的boss!”

  办公楼这边,陈再盛看着索恩拿起笔,在中英双份合同上分别签上自己的名字,等到索恩签完,屈才这才将文件收起,小心放在了陈东的办公桌上。

  “合作愉快,索恩先生!”

  “合作愉快,范厂长!”

  陈再盛热情且有力的与两人分别握手,索恩满脸笑容,范国涛则是抬手看了看表后道,“陈经理,中午我请客,咱们到鮀城迎宾馆吃顿饭。”

  陈再盛笑着摇头道,“不不不,范厂,索恩先生,食堂那边已经准备好了,手艺不输给迎宾馆那边的大厨的,就在厂里吃。”

  “这样啊,那行,那我跟索恩先生先去你们厂区里随便看看,”范国涛只得是客随主便了。

  “小屈,你就带着范厂和索恩先生他们,在厂区里四处逛逛,”陈再盛对着屈才示意了一下,屈才点了点头表示明白。

  “好的,陈总。”

  陈东这边在厂区里溜达,走到了厂食堂,想着没什么事,就走了进去,看看中午员工们的伙食,顺便给自己中午添道菜。

  正在食堂备菜的陈再广看到陈东进来,就放下菜刀走出了后厨,“阿东,你怎么过来了,是不是中午的席还有什么安排?”

  “没事三哥,我就看看,你看中午给多添一道回锅肉,我最近馋你那手艺了,”陈东背着手看了看后厨那几个陈再广的徒弟,几个小子见陈东这个大老板过来,切菜都小心翼翼了几分。

  “行,这个简单,”陈再广点头应下,接着压低声音道,“阿东,我有点事,想要问问你的意见。”

  “啥事三哥你说,”陈东见陈再广有事要说,就带着他走出了食堂,等到了食堂门口,陈再广这才开口,“这不是分家了,手里也有个十几万了,你嫂子就怂恿我,让我去开那什么汉堡店,我也没做过啥生意,就想问问阿东你,你看这生意能不能做?”

  “三哥,我问你,你认为什么人会去吃这个汉堡快餐,”陈东没有直接回答陈再广的问题,而是反问出这一句。

  陈再广皱着眉头苦思了许久,他十几年都是在后厨里打熬手艺,对生意上的这些门道完全就是两眼一抹黑,陈东这么一问,陈再广实在是答不出来,只得摇头。

  “有闲钱的中产家庭才能去尝试这些新鲜的洋快餐,你看咱们南山区这会,有没有这个条件,能让你把这个快餐店给开起来,不倒闭?”

  陈再广一想,这会他们南山区虽然是经济特区,但是大部分的人的月工资依旧还是五六十块钱,而且这会虽然已经开始逐步的取消票据,供销社和百货大楼里的货物也渐渐多了起来,人们的消费热情很高涨。

  但说每天或者是隔三差五的,带孩子或者家人去吃这些洋汉堡,陈再广觉着不太可能。

  “我跟你说白了吧三哥,咱们鮀城这会就没有那个条件,让你把这个汉堡店给盘活起来,即便是真的开了,人们也就是凑热闹光顾了一两次,然后你这个店就得门可罗雀。”

  “阿东,那你的意思是说,不开?”

  “不,可以开,但不是在咱们南山区开,而是得去市区里开,去花都市区开,去深城市区开,”陈东指点道,“你这个汉堡说白了就是让人尝尝鲜的洋快餐,你得先找准它的定位人群。”

  “你先开在市区,市区生意起来了,然后再逐步的往区里下放,懂不懂?”

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