会议室里安静的出奇。
原本坐在椅子上喝水、看手机的高管们，动作都停顿了一下。
十几道视线都落在了林晚晚身上。
大家原本以为，周乐怡突发急病，派个刚升职的m5副组长过来，就是当个带耳朵的传声筒。
随便听听，回去原话汇报就行了。
谁也没指望一个基层小领导，能提出什么实质性的商业问题。
可林晚晚这一开口，没扯那些虚头巴脑的公关套话，直接指出了养老项目最核心的问题。
老年人最费钱的是生病和失能。
一旦瘫痪在床，需要24小时专人护理，那成本会非常高。
贺明轩推了一下鼻梁上的金丝眼镜，脸上的职业笑容收敛了几分。
他重新打量起这个年轻的公关部副组长。
20岁出头，颜值还算过得去，但并不属于惊艳那一档，身材身高同样平平无奇，级别也只有m5。
这种存在，压根不在他的关注列表中。
这种天使轮投资的项目，能决策的其实只有坐在上手的几名 m7级别的高管。
不过，他自然注意到林晚晚坐在的位置也是上手，思索片刻，他认真开口：
“林组长这个问题问的很专业，也确实是康养行业的关键痛点。”
贺明轩拿起翻页笔，调出了ppt里的一份隐藏数据。
“关于资金监管和安全性，大家完全可以放心。”
贺明轩指着屏幕上的架构图，
“这120万的入门费，会统一进入我们设立在港岛的专项信托基金里进行统筹管理。
不会直接进入绿岭的日常运营账户。”
“这个基金由专业的量化团队负责操盘，这笔钱每年的保底年化收益率能做到7%左右。
这个收益涨幅，足够覆盖通胀和基地的日常运营开销。”
陈东点了点头，表示认可。
大厂的投资部很看重资金流转的安全闭环。
只要钱能生钱，商业模式就成立。
“至于林组长担心的医疗和后期护理成本问题……”
贺明轩按了一下翻页笔。
屏幕上出现了一份详尽的体检要求清单。
“首先，我们是不收带病的老人。”
贺明轩语气平淡，却透着资本特有的精明，
“我们是养老社区，不是医院！”
“每一位想要认购120万套餐的客户，在签合同之前，都必须在指定的三甲医院进行深度体检。”
“以前曾患有重病的，或者家族中有遗传病史的我们都会率先排除。”
“如果基因筛查中，查出有阿尔茨海默症前兆，或者严重心脑血管疾病，以及有较高瘫痪风险的客户。
我们也会在第一轮筛查时就直接婉拒。”
“这就从源头上，很大程度的降低了后期的重症医疗和护理成本。”
会议室里响起几声轻微的赞叹。
这招确实狠，只赚健康老人的钱，把高风险客户直接拒之门外。
这样能大大降低后期的护理风险，和可能潜在的额外费用支出。
对于这种操作，林晚晚不但没有任何建议，反而十分认可。
这个项目本身就不是慈善用途，而是为了盈利。
在客户同意的前提下，给出限定条件也是无可厚非的。
毕竟就像买保险一样，很多保险公司也会拒绝接受重病患者的投保要求。
林晚晚拿着笔，在笔记本上画了个圈。
“贺总，人吃五谷杂粮，哪有不生病的。
毕竟，入住的都是退休的老人，一旦年纪大了，生病概率只会指数级提高。
就算入住的时候身体健康，谁能保证十年，二十年后不突发重疾？”
林晚晚反问：
“如果老人在基地里突然中风偏瘫了，这笔账怎么算？”
贺明轩似乎早就料到会有这个问题，对答如流。
“基地内部配备了全科门诊，提供基础的医疗和体检。
我刚才提到的每个月一次的体检，就是为了尽可能的把病症扼杀在摇篮。
所谓防患于未然，所有病症在治疗初期都是很简单，费用也相对较低。
这部分的医疗支出，我们也计算在了日常开销中。
当然，高频次的体检只能做到减少重疾病的发生，但确实是无法完全避免。
如果客户真的突发重疾，前期的紧急抢救和短期的特护，社区出于人文关怀，肯定是可以免费提供。”
“但如果转入长期的失能护理阶段……”
贺明轩摊开手：
“那就不在120万的基础服务范围内了。
在医疗团队衡量患者情况后，我们会把套餐自动从基础套餐升级到高级套餐。
高级套餐里面涵盖了单人24小时的护理，流食制作服务以及更高频次的医疗照顾。
除了上面这些，高级套餐中还有更多的服务项目，我就不一一详述了。”
“当然，高级套餐和基础套餐存在不小的价格差异。
这个差距，每个月大概在一万五到两万之间。
所以，这不仅不会增加基地的整体运营成本，还会成为一项额外的增值收入。”
林晚晚眉头皱了起来：
“如果老人交不起这笔额外的护理费呢？”
“毕竟，这都是退休老人了根本没有额外的收入来源”
贺明轩笑了。
“这一点其实也在我们考虑范围。”
“首先能入住的都是高净值用户，港岛的用户一个月有大概2000的退休金，内地的用户甚至可能超过1万。”
“他们的退休金加上以前的储蓄，能够支付相当长时间的高级套餐费用。”
“况且他们还有家人朋友、子女，这些都能够进行支付。”
“当然，我们也考虑过最极端的情况。
那就是上述情况都不可行，客户确实没办法再额外支付高级套餐的护理费用。”
“我们康养基地就会按照合同条款，启动合同的抵扣程序。”
“120万对应30年的居住权，折算下来每年是4万。
如果客户交不起每月的护理费，我们会按月扣除客户剩余的居住年限。”
“一旦年限扣完，或者本金抵扣清零，合同自动终止。
我们会通知家属把老人接走。
如果实在没有家属，我们会移交给当地的民政部门。
当然了，这种极端的情况并不会发生。
毕竟30年的费用，也不可能是一次性扣光。
我们可以提前让老人，向政府提请公共养老院的申请。
这样即便没钱了，老人的后续养老也存在稳妥的保障！”
