王北舟在埃塞俄比亚的第一个月，几乎每天都在跑手续，跑的脚都快断了，嘴巴都说的起泡了，埃塞虽然比坦桑文明安全一点，但是办事速度却差不多。
注册公司这事，在国内找个代办几天就能搞定。在埃塞俄比亚，却是一场持久战。
先是去投资委员会填表。表格全是阿姆哈拉语，王北舟一个字都看不懂。阿莱姆派了个助理来帮忙，小姑娘叫梅塞蕾特，二十出头，英语流利，办事麻利。她带着王北舟跑了三天，终于把表交上去。
然后是等。等审批。
等了十天，可以说是一点消息都没有。
王北舟给阿莱姆打电话。阿莱姆说：“正常。我去催一下。”
又等了五天，批下来了。
接着是税务登记、社保登记、银行开户……每一个环节都要排队，都要填表，都要等。
老吴忍不住抱怨：“王经理，这效率，比坦桑还慢。”
王北舟靠在椅子上，累得不想说话，他只是看着办事大厅里边旧液晶电视上黑妹扭动的身姿满是疲惫。
但他知道，不能急。
李朴说过，先把根扎稳，再想长叶子的事。
手续跑完，接下来是买地。
选中的那块地在亚的斯亚贝巴郊区，离机场半小时车程，交通方便，水电齐全。地主人是个本地老头，叫格塔丘，家里有几十公顷地，这块是其中一块。
谈价钱谈了三轮。
第一轮，格塔丘开价每公顷八十万比尔。王北舟还价六十万。老头摇头，不卖。
第二轮，格塔丘降到七十五万。王北舟加到六十五万。老头还是摇头。
第三轮，王北舟让阿莱姆出面。阿莱姆和格塔丘聊了半天，最后敲定七十万。
签合同那天，格塔丘请王北舟喝咖啡。埃塞俄比亚的咖啡仪式很隆重——先把咖啡豆烤香，再磨成粉，再用陶壶煮，煮三次，倒三杯。
格塔丘用土话说了几句，梅塞蕾特翻译：
“他说，你是他见过的第一个亲自来谈价钱的中国人。以前那些，都是派翻译来。他喜欢你。”
王北舟端起那杯又浓又苦的咖啡，一口干了。
“告诉他，我也是第一次买地。什么都不懂，只能亲自来。”
格塔丘听了，哈哈大笑。
地买下来，接下来是建厂房。
设备从国内进，走吉布提港。张凡帮忙联系了物流公司，从吉布提到亚的斯，全程公路运输，预计二十天。
老吴带着几个本地工人，开始平整场地。埃塞俄比亚的人工便宜，一天一百比尔，折合人民币十几块。但效率也慢，挖一锹歇三分钟。
老吴急得跳脚：“王经理，这速度，猴年马月才能把厂房盖起来？”
王北舟想了想，说：
“别急。让他们干，咱们在旁边看着。慢慢来，总比出事故强。”
他自己也开始学阿姆哈拉语。梅塞蕾特每天教他几个单词——“你好”“谢谢”“多少钱”“快一点”“慢一点”。
学了一个星期，他能和工人进行最简单的交流了。
“伊西——快一点。”
“奇格拉——慢一点。”
“阿么塞格纳鲁——谢谢。”
工人们听见他用阿姆哈拉语说话，都笑了，但是还是勉强还是夸王北舟说的很标准。
笑完，干活的速度快了一点。
设备到的那天，是王北舟来埃塞后最高兴的一天。
十几辆大卡车排成长队，从吉布提一路颠簸过来，车上装的是饲料颗粒机、养鸡设备、还有一套全新的自动宰杀流水线。
老吴爬上爬下，一件件检查，嘴里念叨着：
“还好，没坏，一件都没少……”
王北舟站在旁边，看着那些设备，心里涌起一阵奇怪的感觉。
这些铁疙瘩，从中国运来，漂洋过海，翻山越岭，终于到了这儿。
接下来，它们要变成饲料，变成鸡，变成肉，变成钱。
他掏出手机，给李朴发了一张照片。
配的文字只有两个字：
“到了。”
几秒后，李朴回复：
“好，干的好。下一步，盯好组装事宜。”
组装设备，是王北舟来埃塞后最难的一关。
老吴懂技术，但人手不够。本地工人不会干，得手把手教。
王北舟干脆脱了衬衫，和老吴一起干。拧螺丝、接电线、调试机器，从早干到晚，浑身都是机油。
梅塞蕾特在旁边看着，忍不住问：
“王先生，您是老板，为什么还要干这个？这不太合适吧。”
王北舟头也不抬：
“老板怎么了？老板也是从工人干起来的。”
梅塞蕾特沉默了几秒。
然后她也卷起袖子，帮着递工具。
就在设备快装完的时候，王北舟发现了一个问题。
他去亚的斯的市场上转了一圈，和卖鸡的商贩聊天。聊着聊着，他发现一件事——
活鸡的价格，每公斤七八十比尔。宰好的鸡，每公斤一百二十比尔。
差四十比尔。
王北舟心里飞快地算了一笔账。
一只鸡按两公斤算，宰杀后卖，比卖活鸡多赚八十比尔。一天宰一千只，就是八万比尔。一个月二百四十万。一年两千八百八十万。
折合人民币，将近四百万。
他蹲在市场上，看着那些商贩把活鸡拎起来，称重，讨价还价。又看着旁边卖宰好鸡的摊位，排着长队。
一个念头在他脑子里越来越清晰。
他站起来，给李朴打电话。
电话那头，李朴正在产业园开会。看见王北舟的来电，他挥了挥手，让王北舟舟继续说。
“朴哥，我发现个事。”
“说。”
王北舟把市场调研的结果说了一遍，又把算账的数字报了一遍。
“朴哥，咱们之前只打算建养鸡场，卖活鸡。但我觉得，应该同步投资肉鸡宰杀流水线。直接卖鸡肉，利润更高。”
李朴沉默了几秒。
王北舟有点紧张。
李朴问：“宰杀流水线，多少钱？”
王北舟说：“我问了厂家，全套设备加安装，大概三百万人民币。”
李朴又问：“场地够吗？”
王北舟说：“够。买的那块地比咱们需要的多两公顷，专门留了余地。”
李朴再问：“人手呢？谁操作？”
王北舟说：“老吴会。他在国内干过屠宰场。本地工人可以培训。”
李朴沉默了。
王北舟握着电话，手心有点出汗。
他知道，这是大事。
三百万人民币，不是小数目。买设备、建厂房、培训工人，前前后后至少半年才能投产。万一市场有变，万一成本控制不好，万一……
他脑子里闪过无数个“万一”。
然后，电话那头传来李朴的声音：
“北舟，你成长了。”
王北舟愣了一下。
李朴说：
“现在你小子知道想下一步了。知道算账了，知道看市场了。”
他顿了顿。
“这个想法，我同意，马上投资，和厂房同步建设。”
王北舟张了张嘴，不知道该说什么。
李朴继续说：
“钱的事，我让李桐算好打过去。设备的事，你让老吴对接好。人手的事，你看着办。”
他顿了顿。
“北舟，以后这种事，我负责投资，你负责管理，不用问我。你自己就能决定。”
王北舟握着电话，眼眶忽然有点热。
“朴哥，我……”
李朴打断他：
“别我了。去干吧。”
电话挂了。
王北舟站在市场上，周围人来人往，吵吵嚷嚷。但他什么都听不见。
他只是看着手机屏幕上那两个字——“同意”。
消息传回产业园，又是一阵轰动。
园区里边的老工人逢人就讲：
“王经理要自己干大事了！杀鸡！流水线！一天杀一千只！”
大家都听得直咂舌：
“一天杀一千只？那得多少人吃啊？”
老工人白了他们一眼：
“你懂什么？人家是卖到埃塞俄比亚的城里，城里人多。”
李桐正在办公室算账，听见外面的动静，笑了笑。
她想起王北舟刚来的时候，那个毛头小子，什么都不会，天天跟在李朴后面问这问那。
现在，他已经能自己看市场、自己算账、自己决策了。
她拿起手机，给王北舟发了一条消息：
“听说你又搞了个大项目。加油。”
几秒后，回复来了：
“谢谢嫂子。不会给你们丢脸。”
接下来的两个月，王北舟忙得脚不沾地。
一边要盯着厂房建设，一边要协调设备安装，一边还要开始招人、培训。
宰杀流水线的厂房，和养鸡场的厂房同时动工。老吴带着本地工人，白天干，晚上也干，恨不能一天当两天用。
设备厂家派了工程师过来，指导安装。那是个五十多岁的老头，姓周，在屠宰设备这行干了三十年。他看了王北舟一眼，问：
“你是老板？”
王北舟点头。
周工笑了：
“我干了三十年，没见过老板自己拧螺丝的。”
王北舟也笑了：
“拧着拧着就习惯了。”
招人是另一个难题。
埃塞俄比亚的劳动力便宜，但技术工人稀缺。会用电锯的，会修机器的，会管账的，都得从头培养。
王北舟让梅塞蕾特帮忙，在报纸上登了招聘广告。来应聘的人不少，但大部分连小学都没毕业。
他一个一个面试，一个一个聊。
有的人老实，说“我啥也不会，但我能学”。
有的人滑头，说“我会这个会那个”，一问细节就露馅。
王北舟选了二十个看起来踏实的，让老吴带着培训。
培训从最基础的开始——怎么穿工作服、怎么洗手、怎么拿刀。老吴讲一句，梅塞蕾特翻译一句，那些工人就学一句。
第一天培训完，老吴累得瘫在椅子上：
“王经理，我宁愿自己干，也不想再教了。”
王北舟给他倒了杯水：
“坚持一下。等他们都学会了，你就轻松了。”
老吴喝了口水，叹了口气：
“但愿一切都能够顺利吧。”
三个月后，厂房建好了，设备装好了，工人培训完了。
第一次试运行那天，王北舟一大早就到了现场。
老吴带着工人，把第一批鸡赶进流水线。电击、放血、烫毛、脱毛、开膛、清洗、分割、包装——一道道工序，一个个环节，都有条不紊地进行着。
第一只宰好的鸡从流水线下来时，老吴的眼眶红了。
他转过身，对着王北舟，深深鞠了一躬：
“王经理，真是谢谢你了。”
王北舟愣住了：
“老吴，大家都是给朴哥干活的，谢我什么？”
老吴说：
“虽然老板不在跟前，但也谢谢你信我。让我干这个，还给我涨了工资。”
王北舟把他扶起来：
“谢什么。是你自己干得好。”
他看着那只宰好的鸡，白白净净的，整整齐齐的，躺在包装盒里。
忽然想起几年前，自己刚来的时候，也是什么都不会。
现在，他也能带着别人干了。
第一批产品上市那天，王北舟亲自去市场盯着。
他把宰好的鸡送到几个事先谈好的商贩那里，看着他们摆上摊位，看着顾客围过来，看着那些鸡一只一只被买走。
有个老太太买了一整只，拎在手里，问他：
“这是哪来的？以前没见过。”
王北舟说：“新开的厂，就在城外。”
老太太点点头：
“看着干净。下次还来。”
王北舟笑了。
他站在市场上，周围人来人往，吵吵嚷嚷。
但他的心里，前所未有的安静。
晚上，他给李朴打电话。
“朴哥，第一批产品上市了。卖得不错。”
李朴在电话那头问：
“多少只？”
“五百只。”
“卖了多久？”
“两个多小时。”
李朴沉默了几秒。
然后他说：
“北舟，你知道这意味着什么吗？”
王北舟想了想：
“意味着……咱们选择的路走对了？”
李朴笑了。
“不止。意味着，你在埃塞俄比亚，站住脚了。”
王北舟握着电话，忽然不知道该说什么。
李朴继续说：
“接下来，扩大生产，稳定质量，打开销路。一步一步来。”
王北舟点头：
“我知道了，朴哥。”
挂了电话，他站在窗前，看着外面这座陌生的城市。
远处，山峦起伏，灯火点点。
近处，街上偶尔有毛驴经过，蹄声得得。
三个月。
他熬过来了。
下一个三个月，还要接着熬，他要不辜负李朴对他的信任。
而且他也一点都不怕，因为有李朴和李桐是他的后盾。
因为他知道，他走的这条路，是对的。
