转眼来到一年后的六月。
产业园门口那块发旧的木牌，已经被一块崭新的金属招牌取代。上面用斯瓦希里语、英语和中文写着：“朴诚循环农业产业园——坦桑尼亚农业部重点扶持项目”。
招牌下，是一眼望不到头的车队。
有坦桑本地的卡车，有肯尼亚牌照的冷藏车，有乌干达的小型货车，甚至有从卢旺达远道而来的集装箱车。它们排着长队，等待装货，司机们站在车旁抽烟聊天，脸上全是等待的焦躁，但没人敢插队——王北舟定的规矩，谁插队谁最后装。
李朴站在办公室窗前，看着那条蜿蜒的车队，心里涌起一阵复杂的滋味。
一年前，他还为销路发愁，四处求人。
一年后，是别人排队来求他。
王北舟推门进来，手里抱着一摞文件，脸上带着藏不住的笑：
“朴哥，六月份订单汇总出来了。”
李朴接过文件，翻开。
数字很漂亮——鸡蛋出口肯尼亚增长了百分之三百，木薯淀粉被乌干达一家大型食品厂包销，饲料卖到了卢旺达和布隆迪，甚至连鱼干都有人专门从刚果金跑过来收。
他们产业园的总营业额，比去年同期增长了四倍。
不是加法，是乘法，李朴在大会上提出要“实现营业额乘法式增长”，他兑现了自己的诺言。
王北舟在旁边激动得直搓手：“朴哥，照这个速度，年底破百亿先令没问题！”
李朴放下文件，没说话。
王北舟愣了一下：“朴哥，你怎么不激动？”
李朴看着他，平静地说：
“激动什么？数字是数字，利润是利润。”
王北舟挠挠头，没太听懂。
但他知道，朴哥这么说，一定有道理。
道理，是李桐发现的。
一周前，李桐在整理财务月报时，注意到一个奇怪的现象。
营业额涨了四倍，但净利润只涨了两倍半。
中间一点五倍的增长，去哪了？
她开始查账。
查了三天，终于发现问题。
第一个问题，是运输成本。
以前只送坦桑本地，运费占比百分之五左右。现在送到肯尼亚、乌干达、卢旺达，运费占比飙升到百分之十五。那些司机在外面排队等着装货，每多等一小时，就是钱。
第二个问题，是损耗。
以前鸡蛋只卖达市周边，当天送达，破损率千分之三。现在鸡蛋要送肯尼亚，路上两天，破损率升到百分之二。一箱鸡蛋一百二十枚，损耗两枚，看起来不多，但乘以每天八千箱，就是一个惊人的数字。
第三个问题，是采购成本。
随着产量增加，玉米、木薯、饲料原料的采购量暴增。但供应商看他们订单大了，悄悄涨了价，一吨涨几千先令，不显眼，但乘以几百吨，就是一大笔。
第四个问题，更隐蔽。
是“人情采购”。
王北舟有个远房表叔，在达市开了一家包装材料厂。表叔找上门来，说想合作，价格比市场价贵百分之五。王北舟抹不开面子，签了半年合同。半年下来，多付了两千万先令。
李桐把这些数据整理成一份报告，摊在李朴面前。
李朴看完，沉默了很久。
然后他说：
“我找北舟谈。”
李朴找王北舟谈的那天，天气很热。
两人坐在板房门口的芒果树下，一人一瓶啤酒。啤酒是冰的，但王北舟的额头一直在冒汗。
李朴把那份报告推到他面前。
王北舟看完，脸色变了。
“朴哥，这……这表叔的事，我……”
李朴打断他：
“表叔的事，我不怪你。谁都有抹不开面子的时候。但面子是面子，生意是生意。以后再有这种事，先问李桐。她说行，就行。她说不行，谁说都没用。”
王北舟低下头，点了点。
李朴继续说：
“运输成本、损耗、采购成本，这些不是你的问题，是我们所有人的问题。营业额涨了，利润没跟着涨，说明我们管理没跟上。”
他看着王北舟。
“北舟，产业园做大了，不能再用小作坊的办法管。你是经理，以后要多想一层——不只是把货卖出去，还要想着怎么省成本、怎么提效率、怎么让每一分钱都花得值。”
王北舟抬起头，眼眶有点红。
李朴拍拍他的肩膀。
“记住就行。走吧，去看看那个表叔的包装合同，能不能提前解约。”
包装合同的事，解决得比想象中顺利。
王北舟亲自去找表叔，开门见山：
“表叔，这合同，我得解了。”
表叔愣了一下：“为啥？价格不满意？咱们再商量。”
王北舟摇头：“不是价格的问题。是产业园的规矩变了。以后所有采购，必须比价、招标。您这价格比市场贵百分之五，我签不了。”
表叔沉默了几秒，然后叹了口气。
“北舟，你小子，长大了。”
王北舟没说话。
表叔把合同拿出来，当场撕了。
“行，我不让你为难。以后你们采购招标，我正常参加。价格合适，咱们继续合作。不合适，也正常。”
王北舟站起来，给他鞠了一躬。
“表叔，谢谢您。”
表叔摆摆手。
“谢什么。你那个中国老板，是个明白人。跟着他干，有出息。”
运输成本的解决，花了更大功夫。
李朴亲自跑了三趟肯尼亚，和当地的物流公司谈判。最后选定了一家叫“跨非物流”的公司，专跑东非跨境运输，有固定的车队、固定的路线、固定的时间表。
谈下来的价格，比之前零散找车便宜了百分之三十。
李桐又算了一笔账：
以前鸡蛋运肯尼亚，两天到，破损率百分之二。现在用“跨非物流”，全程冷藏车，一天半到，破损率降到千分之五。
一进一出，每个月省下近一亿先令。
王北舟看着李桐算出来的数字，眼睛都直了。
“嫂子，你这是……这是会点金术啊？”
李桐头也不抬：
“这不是点金术，是算术。你以后多学学。”
王北舟嘿嘿笑，凑过去看。
采购成本的优化，涉及的人更多。
李桐列了一张清单，把产业园需要的所有原材料分门别类——玉米、木薯、饲料添加剂、包装材料、备品备件。每一种，都要求至少三家供应商报价，价比三家，择优录取。
消息传出去，供应商们炸了锅。
有关系的，托人递话；没关系的，直接跑到产业园门口堵人。有的说可以降价，有的说可以账期长一点，有的说可以送货上门。
李桐一律不见。
她把筛选标准贴在门口：价格、质量、账期、服务，四项打分，公开透明。
最后选定的供应商，价格比之前平均低了百分之十五。
有个老供应商被筛掉了，气得在门口骂了半天。骂完，又灰溜溜地走了。
王北舟看着他的背影，忽然想起一件事。
他跑去问李桐：
“嫂子，那个老供应商，以前和咱们合作三年，就没一点感情？”
李桐看着他，平静地说：
“感情是感情，生意是生意。三年合作，他应该知道咱们的规矩。如果知道还涨价，那就是他先不讲感情。”
王北舟沉默了。
然后他点点头。
最让工人们感动的，是绩效奖励的调整。
以前绩效奖励是按产量算的——干得多，拿得多。现在李桐加了一项：成本控制奖。
谁能在保证质量的前提下，省下原材料、降低损耗、提高效率，谁就能多拿一份奖金。
姆博韦第一个报名。
他负责的木薯地，以前每亩用肥料五十公斤。他带着组里的人，研究怎么施肥更科学、更精准。最后硬是把用量降到四十二公斤，产量反而涨了百分之五。
月底发工资，他多拿了十五万先令的奖金。
领完钱，他跑到李朴办公室，激动得语无伦次：
“老板！这……这是真的吗？我没多干，就少用了点肥，就多拿这么多？”
李朴笑了：
“真的。省下来的，就是你赚的。”
姆博韦站在那里，看着手里的钱，眼眶慢慢红了。
他没说话。
只是深深鞠了一躬。
玛丽大婶的奖金，来自另一个地方。
她是清洁组的组长，负责饲料车间的卫生。以前每天打扫一次，现在她改成两次——中午一次，下班一次。
王北舟看见了，问她：
“玛丽大婶，怎么干这么勤？又不多拿钱。”
玛丽大婶瞪他一眼：
“谁说不多拿？我打扫干净了，机器不容易坏，坏了少生产，少生产就没钱。我现在多干点，机器多转几天，月底奖金不就多了？”
王北舟愣了一下，然后笑了。
“玛丽大婶，您这账，算得比我都清楚啊。”
玛丽大婶摆摆手：
“老板教的——省下的，就是赚的。”
半年后，产业园的半年报出来了。
营业额比去年同期增长四倍，净利润增长三倍半。
中间那半倍的差距，被李桐一点一点抠了回来。
王北舟拿着那份报表，看了很久。
然后他抬起头，看着李桐，眼神里全是佩服：
“嫂子，您这哪是会计，您是神算啊。”
李桐笑了。
“神算什么？就是把该省的省下来，该管的管起来。没什么神奇的。”
李朴在旁边听着，忽然开口：
“她说的容易，做起来难。这半年，她加了多长时间的班，你知道吗？”
王北舟摇头。
李朴看着李桐，眼神里有一丝心疼：
“每天晚上，小鱼睡着以后，她都要再工作两三个小时。周末也没休息过。这半年，她瘦了五斤。”
李桐瞪他一眼：
“说这些干什么？”
李朴没说话，只是握住她的手。
那天晚上，李朴和李桐坐在板房门口的台阶上，看着远处的星空。
小鱼已经睡了，玛丽大婶在旁边看着。
“累吗？”李朴问。
李桐靠在他肩上。
“累。但值。”
李朴看着远处产业园的灯火。
“营业额涨了四倍，利润涨了三倍半。下一步，咱们往哪走？”
李桐想了想。
“往细里走。”
李朴转头看她。
李桐继续说：
“产业园做大了，就不能再用小作坊的办法管。流程要标准化，成本要精细化，管理要制度化。每一步都要算清楚，每一分钱都要花在刀刃上。”
她顿了顿。
“咱们的目标，不是做最大，是做最稳。稳了，才能长久。”
李朴看着她，看了很久。
然后他笑了。
“李总监，你这格局真大啊。”
李桐也笑了。
“账算多了，就明白了。什么格局不格局的，你们这些当老板的，天天就爱把格局挂在嘴边，哈哈。”
第二天一早，李朴召集所有人开会。
板房里挤满了人——王北舟、姆博韦、玛丽大婶、饲料车间的工头、蛋鸡场的负责人、鱼塘的组长、木薯地的领班，还有几个新来的年轻人。
李朴站在黑板前，开门见山：
“上半年的成绩，想必大家都知道了。”
没人说话，但脸上全是笑。
“成绩不错，但还不够。”
他顿了顿。
“营业额涨了四倍，利润只涨了三倍半。中间那半倍，去哪了？”
屋里安静了。
李朴继续说：
“运输成本高了，损耗大了，采购贵了。这些都是我们没管好的地方。下半年，我们的目标不是营业额，是利润。每一分钱，都要算清楚。”
他看着台下那些面孔。
“以前干得多，拿得多。以后，省得多，拿得更多。”
姆博韦第一个举手：
“老板，我们组下半年再省百分之十的肥料，行不行？”
李朴笑了：
“省了，奖金翻倍。”
众人欢呼起来。
半年后，年终总结那天，产业园里一片欢腾。
营业额同比增长五倍，利润同比增长四倍。李桐那一套“精细化管控”，硬是把利润空间又抠出来百分之五十。
王北舟站在台上，激动得语无伦次：
“兄弟们！咱们今年，人均奖金比去年翻了两番！”
台下爆发出震天的欢呼声。
姆博韦在人群里跳起来，挥舞着手里的工资条，笑得像个孩子。玛丽大婶抹着眼泪，嘴里念叨着什么。乔纳那个被鸡啄过的年轻人，抱着身边的师傅，眼泪哗哗流。
李朴站在角落里，看着这一切，眼眶也红了。
李桐走过来，轻轻握住他的手。
“想什么呢？”
李朴看着远处那片灯火通明的产业园，看着那些欢呼雀跃的人影，看着这片他耕耘了七年的红土地。
“在想，值了。”
李桐靠在他肩上。
“是啊，值了。”
